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田忌赛马的寓意是利用相对优势取胜，亚马逊平台运营的竞争也是如此。很多卖家选品时一味追求"最好的质量"，结果成本高、售价高、订单少。要知道，买家对不同商品的质量期望是有差别的：手机屏幕有一条小划痕，大部分买家不能接受；花盆有划痕，则多数可以接受。选品时要想明白买家对质量的期望是什么，达到期望即可，即"刚刚好"的商品品质——这样在上游供应链端能拿到适中或较低的采购成本，销售端就能给出有竞争力的价格，换来更多订单与更大份额。当然，还要配优质的图片和优化到位的详情，形成高转化率加高满意度的销售循环。差异化策略还包括：更多批量的组合商品以同等价格销售、同等数量组合以更低价格销售、合适数量组合以更低价格销售。本文拆解"田忌赛马"式选品。

田忌赛马的故事读者都很熟悉，其寓意是利用相对优势让自己取胜。亚马逊平台运营上的竞争也是如此。

很多卖家在选品时一味地追求"最好的质量"，在运营中发现因为成本高，所以售价就高，导致订单很少。

虽然都知道亚马逊平台对商品的质量要求高，亚马逊平台上的买家对商品的质量期望值也较高，但是必须强调的是，对于不同的商品，买家内心对其质量的期望是有差别的。

比如买一部手机，如果手机屏幕上有一条小划痕，大部分买家是不会接受的，但如果买的是一个花盆呢？即便有划痕，大部分买家应该也可以接受。这就是同一个买家对不同商品的不同质量期望。

作为卖家，应该培养换位思考的习惯，对商品质量的思考也是如此。在选品时，一定要想明白买家对其质量的要求和期望是什么，只要商品能够达到买家的期望就好，这称为"刚刚好"的商品品质。

选择质量"刚刚好"的商品，可以确保在上游供应链端有适中或较低的采购成本，体现在销售端，可以卖出有竞争力的价格，可以确保获得更多的订单、更大的市场份额。

需要注意的是，要想把质量"刚刚好"的商品卖好，还需要优质的图片和优化到位的商品详情。只有商品优化做得好，才易于被买家搜索到，才会吸引买家点击，有竞争力的价格才能刺激买家购买。买家在收到商品时，商品质量刚好符合买家的期望，这就形成了一个高转化率加高满意度的销售循环。这个循环正是采用"田忌赛马"式思维做选品的结果。

在"田忌赛马"式思维下可以做的选品差异化策略还包括更多批量组合的商品，以和竞品同等的价格销售；同等数量的商品组合，以更低的价格销售；合适的数量组合，以更低的价格销售。