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谈及亚马逊平台的运营，"七分在选品，三分靠运营"几乎是每个卖家耳熟能详的一句话——选品是运营的基础，商品选得好，运营事半功倍；商品选不对，各种打造方法也往往不见成效，所有运营技能的竞争最终都是商品的竞争。选品之难，难在没有正确的思维和方法，需要大量的行动和深度的挖掘：浅尝辄止地看商品不算选品，要认真、深入地调研足够多的商品，熟练掌握商品的参数、质量、口碑、成本、利润、竞争热度、市场容量、潜在风险等数据；在大量操作中总结经验、明确类目方向，再对类目深挖，沉淀下来的商品认知与改进想法会成为独特的竞争优势。本文拆解选品的行动量与挖掘深度。

谈及亚马逊平台的运营，"七分在选品，三分靠运营"几乎是每个卖家耳熟能详的一句话，一语道破了选品在运营中的重要性。选品是亚马逊平台运营的基础，商品选得好，可以让运营事半功倍，而商品选不对，运营中使用各种打造方法也往往不见成效。一款好的商品不仅可以为卖家带来可观的利润，还可以确保账号的长期稳定发展。可以这么说，所有运营技能的竞争最终都是商品的竞争。

选品的重要性人人都懂，但有些卖家因为缺少正确的选品思维，选品不得要领，所以很长时间也选不出一款合适的商品；还有一些卖家在选品时简单随意，不经全方位考量就发布商品，在运营过程中损失了资金，浪费了时间，也失去了信心。所以，在选品上，卖家应该拥有正确的思维和方法，只有全面考量，选品成功的概率才会大，运营才可能成功。

亚马逊平台运营之难，难在选品，而选品之难，难在没有正确的思维和方法。选品的思维和方法将在后文中详细讲解。这里想强调的是，选品需要大量的行动和深度的挖掘。

大量的行动是成功的关键。很多在选品时纠结的卖家，说到底根本就没有选品的操作，或者说是假装在选品：可能看过一些商品，但如果真的要把看过的商品罗列出来，往往一脸茫然。自以为的选品，不过是浅尝辄止地看一眼罢了。今天看一眼这个商品，明天再浏览一下那个商品，所有的商品都只是一看而过，根本没在脑海里留下深刻印象，这类卖家必然选不出合适的商品。

选品需要大量的操作，这就意味着需要认真、深入地调研足够多的商品，并且对所调研的商品的相关数据掌握得足够多、足够熟练，包括商品的参数、质量、口碑、成本、利润、竞争热度、市场容量、潜在风险等。在调研分析的过程中，若上述这些数据能够被印在脑海里，那么卖家对一款商品的理解就会越来越全面。

把这些思考应用于每款商品调研上，大量的选品调研可以让卖家自然而然地总结出一些经验，操作越来越熟练，选出被市场认可、易于打造的商品的概率也就增加了。

在大量操作的基础上，基于自己的偏好、可用资金等客观情况，卖家可能对不同的商品类目有不同的感觉，选品方向逐渐明朗，确定了自己喜欢的类目后，卖家要做的就是在类目中深挖了。

没有人能够第一次就选到爆款商品，但是对一个类目进行深挖，就会越来越熟悉商品专业知识，越来越了解商品的性能优劣，甚至还会萌发出对商品进行改进升级的想法，这些在深挖过程中沉淀下来的想法会成为竞争中的独特优势。