目前TikTok直播带货的产品大多是简约且性价比高,小卖家居多,虽然客单价低没什么利润,再加上海外用户的消费习惯仍需培养,这也让不少跨境卖家踌躇不前,但不管怎么说,TikTok直播带货这个风口已经有明显的态势。
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那TikTok的直播带货预告的内容要怎么做呢?要留悬念来引导。
1.预告直播间主播
预告这个直播带货有哪些主播?假如账户是个人IP,那就不用多说,直接在视频预热的时候发布产品,优惠预告或主播展示等内容都可以;如果是企业号,请了大V或明星,就必须先把产品发到预热时间,然后再进行直播。
2.预告产品(补助金+主推款)
预告时,可以直接发布这个直播要带货的产品是什么,有什么亮点等等。无论是图片和视频的形式,都能很好的展示,给潜在买家一个心理上的铺垫。
3.预告福利(免单+免邮+秒杀)
预告福利,顾名思义就是产品打折或者要送给买家千载难逢的礼品等,还有出单爆款或秒杀等设置!利益越大,毫无疑问,对买家的吸引力就越高。
在各种平台上,发布预告时,尤其是TikTok,最好添加相关的热门标签。例如即将到来的圣诞节和新年,那么卖家可以在发布短视频的同时添加:
#Christmas、#TikTokMadeMeBuyIt之类的热门标签。
关注当前热点趋势,获取更多自然曝光,吸引更多买家参与直播。
预告的本质是什么?之所以要预告,无非就是将公共域和私有域的流量转移到TikTok的直播平台上,引到尽可能多的用户来直播间,从而产生更多的转化。
尽管如此,还是值得注意的一点是,预告不能全部提前预览!
要保留神秘,犹抱琵琶半遮面的感觉,这样才容易引起买家的好奇心,让买家对直播间产生期待。