有时候如果当地有一个谈得来的客户，也可以直接和这个客户商谈，让他做我们的独家代理，这可以起到跟设立办事处同样的效果。当然我们要分一点利润给代理商，但是可以省下设立办事处的费用了。
人的精力是有限的，俗话说得好，先为成功的人打工，然后和成功的人合作，最高境界是让成功的人为我们打工。如果一个市场我们不派人过去，自己的精力就那么一点，也就只能处理那么一点生意，如果把利润分一点出去，请到当地有实力的公司做我们的代理，就可以把市场份额做高，何乐而不为呢？要知道他赚的那部分利润本来就是单凭我们的精力根本来不及做的生意。
当然，在作出决定之前也要认真评估对方的实力和地位，有时候甚至“缘分”也是一重要因素。个人建议考虑当地华人商人，特别是已经在那边生活两代以上的华人，这样沟通起来也方便，信誉方面也更放心。中国一些知名的传统老牌子一般都是被当地的华人给做响的，比如同仁堂、竹叶青、三环等品牌。
可喜的是最近出国参展时已经发现有的工厂在摊位上打出“LOOKING FOR AGENT(寻找代理)”的广告，很多人已经意识到当地有代理确实可以大大提高公司的推广和解决问题的能力。
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