首先是要评估目前的业务员的积极性是否良好？不同销售员之间公平性如何？心态的培训也是激励的一种。如果综合采用工资、奖金、个人荣誉、团队荣誉、加强责任感和使命感、表扬和赞许、职位提升等多种手段来激发业务员会加强效果。基于这一点，我们要在营销计划中重点考虑的问题是：
1.今年重点要开发的区域或者难度比较大的销售区域中，是否比过去提高激励强度，可以至少增加另外一种类型的激励。比如过去以奖金、收入为主，今年可以增加培训、关注与支持、授权或者设立荣誉奖。
2.可以做哪些事情为员工解决一些后顾之忧，让员工集中精力做好计划中的工作。
3.管理人员如何从敬业、学习、高效等方面树立榜样和传授方法激励业务员。
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