产品介绍切记一定要详细分类。有的网站点进去产品一大堆上百张图片,谁会去一张一张看?因此要先分好类,如有必要的话做2级分类,甚至3级分类。而且产品的图片一定要清楚,可以点击放大的那种设计会很受欢迎的。每个图片旁边一定要配文字介绍,ITEM.NO.肯定是需要而且最好是有规律的,按材料或者系列来分。大部分公司流行的是用公司名字缩写的英文字母加个数字,这个也可以接受。有条件的企业可以去申请条形码注册,给每个产品都编个号,这样就一劳永逸了(当然我是说消费品企业)。这个费用不是很高,手续也不是很麻烦,做好了之后对企业形象和之后的管理也很有帮助——当然要和企业本身的管理表格配合起来用是最好的了。然后产品的规格等内容按实际需要标清楚。

外贸建站产品介绍

很重要的一点,展示的产品一定要专业,一定要成系列。如果网站上东西太杂一定会让人削弱进一步和你沟通的意愿,如果东西太少也让人觉得选择的余地太少。我的做法是,要么不放,要放就放一个系列的,要放杯子就放高的、低的、胖的、瘦的、圆的、方的、三角的、白的、黑的、红的、蓝的一个系列,该有的都有了,千万不要这里只放一个杯子,那边又放两只瓶子,这里又是3只苹果,突然下面又是一台电视机,这样的网站绝对不会对销售有任何帮助。

如果做的产品真的很多,那就分清楚系列。分几个系列,或者甚至干脆多建设几个独立的网站都可以,确保让客户有专业的感觉。而第一印象是很重要的,合作久了,客户可能什么都问你买,刚开始的时候却不一定,只买你有优势的,所以放上去的产品一定要有优势,有特色。

比如你又卖苹果又卖香蕉,苹果是自己种的,又大又甜,香蕉问别人买的,一般般,但是营业额差不多,因为很多客户通过买苹果认识你,又问你来买香蕉了。如果这样,网站上干脆不要放香蕉了,只放苹果。要是有客户上你的网站,刚好那天想问问香蕉的价格,你价格一报,有点高,样品一吃也不甜,那对你的公司已经有了东西一般价格一般的感觉了,不会再找你了。

我以前也犯过这样的错误,网站上产品很多很多,反正这个不同于目录要花钱印,网站我放100个图片和放1000个图片价格也差不多的,放了很多上去。结果遇到有一个很大的客户来问我价格,问的几款刚好我没做,就告诉他我这个没做。第二次问了几款我的价格一般的,我把价格报了,对方说贵。然后他就觉得我做的东西不全,价格又高,之后再也没理我了。事实上我的其他东西很强的,这样就很可惜失去了一个机会。

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