这种退让策略是只要遇到耐心等待的买方，就会不断鼓励买方期待进一步的让步。这是一种等额让出可让利益的让步策略。其特点是：步子稳健，态度谨慎，具有统领全局、步步为营的气势。国际上称这种让步策略为“色拉米”香肠式让步策略。在对外贸易谈判让步的过程中，不断地讨价还价“挤”一步让一步，让步的数量和速度是均等、稳定的。
这种退让策略的优点在于：
①遇到性情急躁或无时间长谈的买方时，卖方往往会占上风，削弱买方的议价能力。
②由于此种让步平稳、持久，本着步步为营的原则，因此不易让买方轻易占了便宜。
③对于双方充分讨价还价比较有利，容易在利益均沾的情况下达成协议。
其缺点主要表现在：
①买方每讨价还价一次，都有等额利润让出，这样会向其传递一种信息，即只要耐心地等，总有希望获得更大的利益。
②这种让步效率极低，通常要浪费大量的精力和时间，因此治谈成本较高。
③每次让利的数量相等、速度平稳，类似马拉松式的洽谈，给人的感觉平淡无奇，容易使人产生疲劳厌倦之感。
等额让步谈判策略目前在出口商品交易谈判中极为普遍。讨讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上常常秉持步步为营原则的人普遍愿意使用该策略。在缺乏谈判知识或经验的情况下，以及在进行一些较为陌生的谈判时运用该策略，效果会比较好。另外，对于没有谈判经验的人，以及在进行较为陌生的谈判时，由于不熟悉情况，为防因急于求成而在谈判中失利，人们往往会运用这一策略。
这种“色拉米”香肠式让步策略就像切香肠一样，把自己的让步总值切成小片，切得愈薄愈好，这样可以给对方虚假的印象，似乎已方很强硬。又由于双方好像都无法确认哪一片香肠是最后的一片，都消磨了过多的时间、精力，都想志在必得，因此都拭目以待。这就进一步拖延了谈判的时间，压力也会不可避免地越来越大，甚至很容易使谈判双方“走火”，超出慎重的界限。
