首页

跨境电商出口报价前的准备工作：

（1）调研市场的真实需求。

以 RFQ (Request For Quotation ，报价请求）为例，查看优质 RFQ 时卖方应通过以 下 4个方面来了解所经营类目的真实市场需求：

①探究买家搜索偏好，挖掘买家采购行为；

②读懂买家品类偏好，了解买家潜在需求；

③洞察热卖商品趋势，及时捕捉市场脉搏；

④明晰买家画像，精准服务客户。

（2）了解买家的真实意愿。

通过调研查找买家详细信息，推断出买家背景，认真分析买家的购买意愿，了解买家的真实需求，对订单和成交量进行预测。

（3）运用报价策略。

买家往往会收到多条报价，并不是报价越低越好，应结合自身优势给予买家合适的报价。以避免发生价格战。