B2B 电子商务网站在2003年迎来爆发期，主要的发展特点有以下几点：
1、中小外贸企业推动 B2B网站崛起。
以阿里巴巴英文站“中国供应商”产品为例，最早使用这个产品的并不是大企业，而是一批来源于一线的中小外贸企业。它们的特点是资金少，缺少专业的外贸团队，但是对开拓国际市场有迫切的需求，同时，又缺少传统的展会资源支持，所以电子商务的比较优势就显现出来了。阿里巴巴通过提供符合中小企业特点的市场推广策略、优质的服务、廉价的价格，让大量的中小外贸企业选择了以阿里巴巴为代表的B2B电子商务网站，开通国际业务。
B2B 这个商业模式来源于美国，但与中国的B2B电子商务模式不同，美国的B2B 主要服务于大企业，阿里巴巴把B2B这个电子商务模式引入中国后结合了中国的企业实际。
2、外贸B2B网站最有效的时代。
相比如今 B2B网站同质化竞争的现象，2003年的B2B平台上外贸人对电子商务还处于半接受期，整个市场并没有高度普及，平台内同质供应商还不多，还是属于信息不对称和信息不透明的阶段，再加上旺盛的国际采购需求，那个时期的B2B电子商务平台成就了很多外贸企业的传奇故事，最早一批外贸电子商务的应用者，因为抢占了先机分了一杯羹。
阿里巴巴的市场推广和电子商务传道
在很长一段时间里阿里巴巴几乎用一个公司的力量推动了中国电子商务的市场应用。2004年马云做了两件事情，1月份在一次论坛上正式提出“网商”这个概念，他把通过互联网进行商业活动的人，统一称为“网商”，并且认为这群具备划时代特征的商人群体，未来会占领主流的商务世界，甚至称赞他们是这个时代的英雄;同年的6月份在杭州西子湖畔第一届“网商大会”正式举行，这个由杭州市政府、中国电子商务协会和阿里巴巴一起举办的网商大会一共举办了9届，成为中小企业的年度商业奥斯卡盛会，媒体、政府、明星、中小榜样企业云集，从此“网商”群体吸引了整个社会的关注。以阿里巴巴的网商大会为载体，通过树立榜样企业，政府和媒体传播表彰的方式，阿里巴巴探索出了一条符合中小企业特点的电子商务市场推广普及之路，同时，阿里巴巴在全国范围内进行了大量的电子商务培训，电子商务在中小企业中深入人心。
3、B2B 网站背后的年轻人。
以阿里巴巴为代表的B2B网站的崛起背后其实活跃着千千万万年轻有活力的外贸人，在B2B电子商务应用以前中国传统的外贸人更多是以“50后”、“60后”为主导，他们的思维保守，习惯传统，更愿意通过传统展会的方式去开拓国际市场。而“80后”外贸人，他们的特点是思维活跃，愿意尝试新鲜事物，急于开拓业务，但是手里缺少客户资源。阿里巴巴通过网商大会这样的市场推广策略，以创业和创新为亮点，以年轻人为突破点，吸引了大量的年轻外贸人使用阿里巴巴英文站“中国供应商”产品，帮助他们取得非常好的市场回报。最早一批使用B2B电子商务的外贸年轻人，跟阿里巴巴共同发展和成长，通过自己的努力创业和开拓，走出了一条成功的外贸路。
