参展目标的制订是企业参展计划必不可少的第一步，对整个参展过程将起到战略性的指导作用，所有的参展工作都要围绕参展目标展开。即使是参加比赛的模拟参展企业，也要站在实体企业的角度去考虑企业的参展目标。
企业的参展目标是根据本企业的发展战略和市场条件制订的，主要有以下四大类：交流和宣传目标、价格和条件目标、销售目标以及产品目标。当然.名参展企业也可以根据企业本身参展的目的制订自己的目标。
一、交流和宣传目标
与客户和其他企业的交流，企业产品和企业形象的宣传，是大多数企业参展的重要目标。具体内容包括：接触新客户，建立个人关系；与客户面对面交流，了解客户的需求；建立客户数据库；增加企业知名度；将企业对消费者和公众的广告效用最大化；加强与媒体的关系；搜集新市场的信息；将企业团队设计的计划付诸行动；通过交流经验培训员工的调研能力和销售能力。
参展企业在撰写参展目标规划时可以根据自己的实际情况，挑出几个重点叙述。
二、价格和条件目标
新产品一经推出，了解公众对新产品的接受程度固然重要.更关键的是对新产品的定价它直接关系到企业的利润收益。即使不是新产品.价格也是瞬息万变的，也需要通过展会了解产品需求的变化。因此，通过参加展会，企业可以掌握产品价格与产品需求之间的关系。展会现场是专业卖家和目标消费群体的集聚地，是一个模拟的市场。企业在展会上可以通过与目标客户进行专业谈判，从而了解产品目前在市场上的需求情况。
在撰写这部分时，企业可以根据自己产品的实际情况，结合不同的贸易术语和不同的目的地，设定可能接受的价格范围，以供参展人员在展会上进行谈判时把握。
三、销售目标
达成销售合同，完成企业销售计划，目前仍是国内企业参展的首要目标。除签订合同、达成销售意向的直接销售目标外，企业通过参展还能完成一些间接的销售行为——建立销售渠道，具体包括：扩大销售网络、寻找新代理商和评估减少一个贸易环节所取得的效果。
在撰写该部分时，企业可以先对目前本企业产品的销售市场进行分析，进而提出需要开发的市场区域。
四、产品目标
这个目标主要适用于新产品、新技术的推广。一直以来，展会都被看作企业推出新产品的最佳舞台，很多新技术、新产品都是在展会上为大众所接受并流行起来的。企业参展的产品目标具体可包括以下内容：测试产品在市场上被接受的程度、介绍新发明、推出新产品、评价新产品市场推广是否成功和扩大产品系列。
如果是新产品参展，在撰写该部分时，主要描述新产品需要在展会上重点展示的特点、功能以及主要的卖点，这样有利于后续对展示方式的设计。
