谈判是一场心理战，因此谈判者具备良好的心理素质，树立正确的心态十分重要。跨境电商谈判的心理准备：
1.必胜的信念
拥有必胜的信念是谈判成功的心理基础。只有具备必胜的信念，才能使谈判者的能力得到充分发挥，并且克服重重困难，走到最后。从某种意义上说，谈判就是战斗，没有对自己绝对的信心，不可能战斗到最后一刻。信念不能简单地等同于单纯的求胜心理，那只是一种表面上虑荣的成功。而信念是一种更高层次的精神力量，具有高度理性的自信心和意志力。只有具备必胜的信念，谈判者才能克服一切困难和挫折，才能谋取谈判的成功。
2.百折不挠的耐心
耐心是谈判者内在的精神毅力，也是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略。谈判到最后就是靠意志的比拼，谁坚持到最后，谁就得到越多。耐心可以使人们更好地控制自己的情绪，掌握更多的信息;也可以控制好谈判的节奏，赢得谈判的主动权；更可以考验对方的意志，增强我方谈判的实力。具有耐心是谈判者心理成熟的标志，是争取谈判成功必不可少的因素。
3.合作的诚意
诚意就是真诚合作的前提。谈判是两方甚至多方的合作妥协。而合作能否成功，在很大程度上取决于双方的诚意。没有诚意，也无须谈判，即使坐在谈判桌前，也是双方各怀阴谋，互相提防，无法开诚布公，更无法互相理解和让步。诚意是谈判的心理基础，只有在双方致力于合作的基础上，才会有双方合作的必要性和可能性；诚意同时还是谈判的动力，推动双方不断靠拢，在诚意的前提下，双方求同存异，互相让步，达成一致。
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