跨境出口电商营销趋势变化

3、产品品牌化

没有品牌化的情况下,在产品上只能是同质化竞争,容易被复制和超越,甚至会形成恶性竞争。品牌化包含了两个层面:第一个层面是产品要有独立的属性,并让它沉淀下去,这就需要打造精品运作团队,以及对市场具有敏锐的洞察力;第二个层面就是在整个营销推广和品牌宣传上,要精细运作、匠心打造。

未来,越来越多的消费者会更加看重品质、体验和服务,品牌化是综合价值的体现,品类丰富、正品有保障、物流能力强,都将提升用户体验, 成为跨境电商企业至关重要的决胜点。

TA怎么看?

Fastlane,Head of eCommerce, Fastlane Limited,廖浪沙 Lucas:品牌的价值大家都能看到,我们觉得品牌的价值体现在业务层面就是溢价和复购,但是从我们对行业的走访和调研来看,并不是所有的品牌,或者转型在做品牌的企业能做到自己想要的那样,不付出,是很难有收获有积累的。要打造国际化的品牌,先制定品牌建设策略,考虑清楚品牌调性是什么,定位什么人群,品牌故事怎么写,产品卖点怎么分层,品牌内容如何整合输出,如何触及恰当的输出渠道。

 易点天下:企业要从"中国制造"向"中国创造"转 型。在跨境出口电商的数字营销方面,营销渠道 和方式更加多元化、更注重用户的购物体验以及企业品牌化。品牌化作为当前跨境电商的新趋势,具有一定的时代因素。从外部情况来说,中国商品一直是"廉价"的代名词,通过低价策略获得订单。但是因为中国商品缺少品牌形象,并没 有获得用户粘性。内部来看,薄利多销的模式, 让中国企业大而不强,利润极低,一直处于跨境 电商价值链的中底部。而今天,中国企业不仅拥 有强大的供应链,设计、工艺和市场营销也在逐 渐完善,所以做品牌是跨境电商的下一个出路。 品牌化可以让跨境电商从放弃利润空间获取更多 销量的现状当中摆脱出来,让消费者有更多的理由选择"中国制造"。商务部"十一五规划"主动提 出降低外贸出口的增长率,调整产品结构,限制   "增量不增利"产品,鼓励高附加值产品的出口。企业要从"中国制造"向"中国创造"转型,要赋予中国的出口产品更多的技术、品质、品牌附加值。