对领跑者:领先企业已跑通新模式、开辟新品类、拓展新客群

(3)创业首年突破千万,专注服务海外创业客群

在全球电商高速发展的趋势下,海外的采购趋势向小单化、个性化转变。广州星火电子科技有限公司在2018年创立之后的第一个动作就是入驻阿里巴巴国际站专营快速交易(ReadytoShip,简称RTS)赛道,主营瑜伽服产品,定位欧美网红市场,主要客户群体是欧美的小微创业群体,如活跃在Instagram、Facebook等社交媒体上的网红、微商们。依托广州及周边地区的供应链优势,星火电子科技专接物美价优的轻定制小订单,就算只购买一件,也可以为客户订制属于他自己的Logo。由于只做RTS,星火电子科技基本做到不囤货、不压货,定制产品交货期控制在两周内。

一年时间,星火电子科技已积累了数千买家,每天的询盘达到15-25条,3-6个客户自助下单,首年就斩获1100万成交额。

在一站式数字化平台之上,领跑者正在不断提升创新能力、团队协作能力、风险管控能力、数据分析能力和市场敏感性等新的核心竞争力,通过探索新模式模、拓展新品类、挖掘新客群,建立自身在国际市场中的核心竞争力。

结语

在采访中,我们越发感受到:越来越频繁的危机事件,改变了一个企业、一个行业的运作方式,改变了整个外贸产业的运行模式,却无法改变优秀外贸企业顽强的生命力和敏锐的市场触觉。

身处同样的大环境,不同经营思路的企业面临不同的遭遇。还在依赖传统贸易生存的外贸企业在这个特殊时期,遭受严重的挑战;而率先实践数字化的企业,则在危机之中把握住加速增长的机遇。

所谓危中有机,这个特殊时期无形中加速了全球贸易数字化,大量中小贸易企业数字化意识正在觉醒。通过数字化实现转型的企业,不仅仅拥有渡过危机的韧性,更有把握未来机遇的远见。

希望这百余家转型数字外贸的企业,能成为中国外贸行业的一个缩影。不仅能安渡疫情这一难关,而且经由疫情历炼,成长为数字化全球贸易的领军者。

我们相信,新外贸的大幕,正在徐徐拉开。