因为薄利多销导致很多企业没有钱改善技术,没有钱提高产品质量,没有钱做更多的宣传或广告,导致消费者不了解我们的东西,导致你们的产品好他也不知道!他更喜欢选择一个他认可的品牌,实际上,它的成本比你低很多。你们的品质好抱歉他不买你,为什么?他没听到你的消息,没看见你的好!

因此,我们必须牢记一个问题:

一种产品到底能不能多销,不取决于你的利益是否丰厚,而取决于你的利益。这要看消费者如何认识他,消费者认为他值得他就是值得,消费者说他不值得他就不值得,与你自身利益之厚及利益之薄无关!


能有多销性的产品,不是利厚或薄利多销,而是能提供的价值。


要想出一个问题,最终能够实现多销的产品,并不在于你是利厚还是利薄,而在于消费者认为它是什么,能带给消费者什么。因此,说要提高你的竞争力,就必须抛弃这种错误的薄利多销思维,而是考虑如何创造价值来实现厚利多销。


近30年来,中国经济快速发展,前十多年的基本思路是什么?价格大战啊!有的说:中国人卖什么东西便宜,中国人买什么贵!为什么呢?我们中国人卖什么东西都是同质的,然后压低价格互相拼杀,最后呢?降低成本价亏钱卖,把一个行业做烂!


那就说卖什么便宜。为什麽要买贵的东西?由于我们看到人家卖什么赚钱,我们也生产,同样的设备,同样的原材料,做同样的市场,分享一个大蛋糕!每一个创业者都这么想,导致原料短缺,买什么涨价什么,卖什么东西便宜!最终结果是,我们的企业竞争力越来越差,买贵的东西越来越便宜,卖得越便宜,企业就会失去竞争力,最终失去竞争力。


求差异化、创造价值是厚利多销的。


要先换个思路解决企业的问题,从哪里着手解决?真要解决企业的问题一定要追求差异化,即当我的产品和你们的产品不同的时候,我的利厚利薄你们是不知道的,在这种情况下能得到高价值,即差异化创造附加值,才能让我们更具竞争力!既然你要以低价格竞争,你想想,总有人会比你低!不赚钱也能有的人会豁然开朗,赔钱!


一家企业做不赚钱,卖到成本以下,赔钱赔不起不干,那就算是有良心的企业家!而且现在很多企业他降了价以后他还能干,为什么啊?钱不是赔了,而是可以偷工减料,他可以坑蒙拐骗甚至说自己能不要命啊!什麽是不要命的?工作了好一阵子就赚了一把钱然后换了牌子我就不干了,那些不要命的企业它的价格一定比你低,你跟他竞争你永远出头的日子!因此说,如果你想以价格来竞争,你放心总有人比你低。