国际贸易术语最新解释通则 (Incoterms) 一直以为买家会办理货物所在国的出口清关手续。但实际上,买家申报出口总是有各种不便。 

这是 EXW 具体规则的缺陷,所以 FCA 相比 EXW 更合理。 在 FCA 在情况下,卖家有义务办理出口报关手续,并承担相应费用。因此,在实际的外贸业务中,买家会选择 FCA 或 FOB 贸易术语。

EXW 对买家来说,虽然责任和风险都很高,但也有好处:买家可以充分了解和控制物流成本。

买家要 EXW 价格,但让卖家代为报关出口,买家支付费用,这不会变成 FOB 了吗? 

贸易术语只是国际商会推出的国际惯例规则,是为方便国际贸易提高谈判效率,达成共识而设定的一套规则。 贸易术语中对双方的责任和义务只适用于买卖双方的法律关系,合同没有具体约定。

如果买卖合同或约定事项与贸易术语发生冲突,合同或合同具体条款的法律效力高于贸易术语。

也就是说,在实际业务中,买卖双方也可以同意卖家代为报关,费用由买家支付。 

卖家代表报关出口,买家支付费用没有问题。只要正式发票或合同中没有明确规定卖卖家承担所有报关出口环节的责任和风险,应另行注明:

应买家要求,由卖卖家为办理出口报关手续,风险和费用由买家承担。不过,根据 EXW term,卖卖家责任在交付完成后就结束了。虽然卖卖家为办理报关出口手续,但责任和风险并没有从买家转移到卖家。

否则的话,就确实在实质上变成了 FOB,需要与买家重新修改正式发票或合同。