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在国际贸易中，很多时候，一个订单是否可以交易，买家是否认可卖家的产品，作为唯一的方法，样品在其中起着决定性的作用，下面来讨论下样品中最常见的问题。

1、样品分类。

根据商业惯例，一个订单的实施通常需要供应商至少准备两个样品，一个是产前样品，另一个是确认样品。大多数时候，订单生产完成或生产中期，也需要为买家准备大型样品。这里分别解释了这些样品。

A产前样品：可以是生产前确认给买家的样品，也可以是确认后细节制作的样品，也可以是用于确认买家质量的类似产品。

B确认样品：买家确认样品后，大宗商品生产应完全按确认样品进行。一般来说，在制作确认样品时，至少要制作两个样品。一个送给买家确认，另一个放在公司样品室。一旦买家确认，他们将根据样品制作大型商品。

C大货样品：一旦买家返回订单，可以进行比较。

D手板样品：简单来说，就是根据买家要求做出来的确认样品，没有模具。一旦确认，大宗商品将根据此确认样品制作正式模具并完成生产。

2、样品费、快递费问题。

关于样品费，快递费，这是一个棘手的问题，如果不发送样品，许多买家拒绝进一步讨论，这将失去许多合作成功的机会。如果为了表达诚意而免费向买家发送样品，买家当时会很高兴，但收到后往往很长一段时间没有消息，也没有给出测试结果。

送样品一定要有效率！不能毫不犹豫地立即免费送样品，也不能过于“吝啬”，强迫买家承担。一般来说，第一次合作的买家需要双方的合作和理解。

上面关于样品的两个问题，外贸卖家要注意下，有时候样品也是达成成交的一个重要环节，希望上面的内容能给卖家带来一些启发，帮助卖家更高效的发送样品。