跨境电商卖家如何将产品合法合规地出口到境外，安全送达国外买家手中是一门学问。下面从出口跨境电商主流模式、跨境出口流程、出口退税详解、出口市场风险管理四个方面，解决电商卖家在出口过程中常遇到的问题。
14.1 出口跨境电商主流模式
出口跨境电商有两种主流模式，一种是B2B模式，其代表平台有阿里巴巴国际站和敦煌网；另一种是B2C模式，其代表平台有兰亭集势、跨境通。
14.1.1 B2B模式：阿里巴巴国际站、敦煌网
阿里巴巴国际站和敦煌网都是知名的B2B模式平台，下面将用对比的形式对这两个平台进行分析，以便电商卖家选出更适合自身情况的平台。
阿里巴巴国际站服务的是能实现大额批发的大中型卖家，而敦煌网服务的是小额的中小型卖家。阿里巴巴的买家主要是大数额的批发商，而敦煌网的买家普遍是终端国外买家和小额批发商。
1.在服务方面
(1)阿里巴巴国际站是为跨境电商卖家提供电商信息内容展示的平台。对比敦煌网，阿里巴巴国际站更多的是以电商信息展示为主，是为电商卖家提供电商活动的电商信息服务，会向卖家收取展示费用。
(2)敦煌网侧重于提供交易服务，促成卖家交易成功，平台的盈利模式是卖家完成交易后的佣金提成。只有当卖家完成产品交易，敦煌网才会收取一定的佣金。对于中小卖家来说，降低了投资成本和投资风险。
2.在收费方面
阿里巴巴国际站有平台门槛，会向电商卖家收取会员费用;敦煌网没有平台门槛，没有向电商卖家收取会员费用，并且支持免费传样品照片功能，但会在交易完成后收取一定佣金，佣金会加在产品价格上，由买家付款承担这部分佣金费用。阿里巴巴国际站的收费模式，更适合资金实力雄厚的大卖家，敦煌网的收费模式，更适合处于初期发展阶段的中小卖家。
14.1.2 B2C模式：兰亭集势、跨境通
兰亭集序和跨境通是采用B2C模式的巨头电商平台。两个平台在市场上的立足点不同。
兰亭集势主要是集合国内跨境电商卖家作为供货商，向其他国家市场提供长尾式采购模式。主打低价策略，运用价格优势来吸引消费者。兰亭集序主要是用平台自产内容来吸引消费者，更多的是通过搜索引擎来获得用户流量，对其他搜素网站的依赖度高。
跨境通相较于兰亭集序，主打产品的品牌化战略，以平台品牌产品的低价、保真来吸引消费者，用平台自产价值来获取用户流量，并且跨境通要求合作的跨境电商卖家要经过海关备案，以确保平台展出产品的品牌真实性，避免了买家买到假货的风险，并且对已出售的产品有服务保障。
