如何研究某个产品的区域市场呢？理论上我们要遵循如下步骤：
界定该区域的经济发展程度。是发达国家，发展中国家，还是发展落后国家？
从生活习惯、文化传统、政府政策上确定，该区属目前是否使用责公司生产的产品或者同类产品？
搞清楚该区域的人口总量，计算其市场容量(本章附录中有各国人口数量和人均 GDP 水平)。
找出该市场上几乎全部的进口商，大批发商、大零售商或者有影响力的终端用户。
接触这些潜在客户，进一步了解市场状况及其竞争对手的实力情况。
制定自己的营销策略，包括销售额目标、市场占有率目标、品牌销售目标、重点目标代理商、展览计划、客户访问计划、媒体广告计划、包装与运输定制、价格政策、产品改进计划、服务标准与程序，后期还要确定是否需要派驻人员和成立分公司。
以上步骤中，1、2、3是相对容易解决的，4考验我们的信息获取能力，5考验我们的沟通能力，6考验我们的营销能力。
具体如何操作呢？我们先看看解决进口商信息问题的步骤：
首先，我们看该区域市场是否有海关信息情报供应。据了解，目前能够获得包含进口商名称在内的海关记录的国家包括：美国、智利、秘鲁、哥伦比亚、乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、厄瓜多尔、巴拿马、俄罗斯、韩国、印度、巴基斯坦、乌克兰、英国、萨尔瓦多、危地马拉、尼加拉瓜、哥斯达黎加、洪都拉斯等。其中以美洲(包括北美和中南美洲)的进口海关数据质量最高，其次是英国。而由于海关灰色行为或者语言等问题，印度、俄罗斯、乌克兰等海关数据可用性较差。需要这类数据的客户可以联系笔者所在公司，可以获得专业的海关数据采购建议，笔者所在公司也可以代为购买。
其次，借用一些比较专业的信息库资源查询进口商信息，比如康帕斯Kompass，世界买家网等。
使用前面提到的18种方法中可以加上区域限制的搜索方法。比如查找区域市场的商贸网站、区域行业网站、全球性网站中的区域市场板块等。
查找该区域的市场调研机构。比如中美洲市场、安第斯市场、中欧市场、东欧市场，这些市场也可能找当地市场的市场调研机构。
如果不能解决问题，最后可以求助贸促机构和委托朋友查证。比如非洲市场和加勒比海市场，这些市场的媒体资讯和互联网相对落后，所以只好使用非市场化的手段。
