卖方在选择价格术语时，主要考虑自己承担的货损风险范围、责任负担以及运输方式。
1)基于货损风险的角度
货物从卖方仓库运到买方仓库的过程中存在着各种自然灾害或意外事故导致货物损失的可能性，因此买卖双方应十分注意分析哪些情况下货损要由自己承担。从货损风险承担来看，三种常用价格术语都一样，卖方要负责把货物安全送到装运港的船上，此后如果货物发生损失与卖方无关，即使在使用CFR术语时卖方承担了装运港到目的港的国际运费，在使用CIF术语时卖方承担了国际运费和国际货运保险费。而在使用DAT、DAP、DDP术语时，卖方既要承担货物运到进口国指定地点为止的货损风险，又要承担国际运费和保险费。
2)基于责任负担的角度
在运输和保险方面承担的责任不同直接导致卖方承担的费用不同，但从表6.2可以看出，无论卖方承担什么费用，卖方在报价时都会把费用包含在价格中，从这个角度上看不同的贸易术语对卖方的利润没有影响。责任负担影响卖方利益主要有两个因素:一是国际运费价格有时波动较大，运费的突然上涨会吞噬卖方的利润，从这个角度看卖方使用FOB较为有利;二是卖方自己安排运输时可以选择自己信任的货运中介和船公司，在后续操作上也会比较顺利，从这个角度看卖方使用CFR或CIF较为有利。从责任和费用上看，EXW是卖方责任最小的贸易术语，DDP是卖方责任最大的贸易术语。
3)基于国际运输方式的角度
根据INCOTERMS2010规定，有些术语只适用于水运。因此货物运输选择空运、卖方不想承担运费的情况下可以采用FCA术语，而不要使用FOB术语，对于卖方责任而言，这两个术语基本相同，但适用的运输方式不同。CPT与CFR术语的卖方责任也基本相同，CIP与CIF术语的卖方责任也基本相同，区别是适用的运输方式不同。
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