在开始叙述跨境大卖家选择自建海外仓前,很多人会有一个疑问,即很明显第三方海外仓要比自建海外仓节约很多成本,尽管第三方海外仓良莠不齐,但总有高品质的合作伙伴存在,为什么自建的海外仓还有优势呢?在此,我们可以用一组数据来展示买家在海外仓选择上的差异和集中点。
一份调查数据显示,有 70%的卖家会选择只通过海外仓发货,有20%的卖家会选择一半直发一半用海外仓的发货模式。从这组数据可以看出海外仓在跨境物流中的重要地位。另外,有55%的卖家会把FBA作为主要的海外仓发货模式,而同时,有10%~30%的卖家会选择自建仓,而在同时使用FBA和自建仓的卖家中,有67%的卖家不会选择第三方仓库。卖家热衷于选择FBA和自建仓的原因是什么呢?
就FBA而言,它能够提供个性化的服务。此前,在卖家使用第三方海外仓时,在发货过程中,往往会因为一个标签存在问题导致产品关联出现错误,这个环节就不能通过。对卖家而言,这种个性化的服务是亟需的,但第三方海外仓往往无法满足卖家在这一方面的需求,而FBA 提供的个性化服务能够弥补第三方海外仓的这一缺陷。但是,FBA对卖家而言也存在一定风险。既然第三方海外仓和FBA都不能完全放心地作为依托,那么卖家就不得不自建海外仓了。
自建仓对那些小型跨境电商并不是一个好的选择,因为从建仓到运营和管理的费用,它们无法承受,不过对大卖家而言,这就是一个极佳的选择。很明显,一个体量过大的公司,就如同一个位高权重的人,有着很强的控制欲,而选择第三方海外仓合作就面临着配合和妥协,对于公司按照自己的愿景来高速运作有所阻碍。
所以,大公司会依托自身在财力、物力和人力上的优势,在海外自己建仓,把仓储、配送、清关等一系列环节都掌握在自己手中,这样就使得一切环节尽在自己的控制之中,增加了跨境物流的灵活度,也更容易根据市场变化调整自身的供应,从而实现个性化服务。这对于大卖家尽快占领市场效果很明显,尽管前期投入较大,但后期回报丰厚。