价钱的实质是消费者认知产品价值的反映，产品价值根据价钱意见反馈给客户，如前两年的iPhone，动则五千元之上，跟产品成本对比，价钱高太多了，但为什么很多人整夜排长队买，以有着它为荣，这身后是客户对iPhone这一品牌知名度的认同，由于认同，因此多用点钱也觉得值。
简易而言：使用价值是潜在性咨询顾问对商品以及它类似己知可取代的全部权益与全部成本费的差值。差值越高，使用价值越大，价钱出售高，店铺买家花巨额钱购买分毫不感觉贵；差值低，使用价值小，价钱定得再低，很少有人问津者。
跨境电商进口商品的成本如何计算？
商品的成本费包括采购价，国内货运费，头程运输费，服务平台提成，FBA运送费。假定你的商品的产品成本是30元RMB，商品净重是500g，市场价30美金（191元人民币），那么中国的货运物流费我以物流价格1.3元1公斤为例。
单独商品的国内货运费是：0.5kg乘于1.3相当于6.五元（不一样货运物流公司价钱有一定的差别），头程货运物流费以英国的航空件费32元1公斤测算，0.5kg乘于32相当于16元（实际价钱随时随地变化）。
服务平台提成是市场价的15%：30乘于15%相当于4.5美金，折算RMB29元。
FBA运送费单独商品大约是2-3美金（容积越大，价钱越高），折算RMB15元，那么，商品的单独经营成本是：30+6.5+16+29+15=96.五元。
单独商品的利润率是：191-96.5=94.5此商品毛利润率大约是50%。
单独商品的纯利润是：94.五元减掉一定的退换货，减掉商品宣传费，减掉企业经营成本，再减去1%的汇损的最后值。
假如退换货和宣传费可以操纵的好，此商品的净利率大约是35%-45%上下。
一个新产品从产品研发、生产制造、发布到市场销售，商家不但要科学研究自身所做制造行业的销售市场，也要科学研究有关制造行业(与行业有多样性)。制造行业和制造行业中间并不是单独关联，他们中间相互会相互影响，商家要做的是根据全制造行业、全服务平台上去考虑到难题。融合销售市场对商品开展剖析，另外效仿竞争对手的工作经验，商品卖得好或不太好均有缘故，寻找关键缘故，好的效仿，不太好的防止进坑，才算是对的。
