在疫情下,电商行业可以说是一路奔跑,但也经历了坎坷和寒冬。然而,随着全国封锁和奢侈品需求放缓,德国零售业在电子商务渠道取得了巨大成功。那么,德国电商市场怎样呢?
数字渠道对品牌的生存和成功至关重要。为了扎根于电子商务市场,我们需要提供优秀的全渠道体验,以满足德国消费者对购物便利性和灵活性的需求,同时赶上电子商务的新发展趋势,特别是移动和社交购物。
移动电商+社交电商
德国二手服装交易应用程序Vinted(以前名为KleiderKreisel)快速崛起令人惊叹,其2020年下载量力压竞争,是亚马逊和亚马逊及其在2020年的下载量力压竞争,eBay应用程序下载量的两倍以上。由此可见,德国消费者对移动电商的不断重视和青睐。
德国消费者通常在移动渠道购买小额购物、再购物或礼品。Statista研究发现,在2020年圣诞节期间,近三分之二的德国(64%)是通过移动设备或平板电脑购买的,高于欧洲平均水平(61%)。
2020年,近手并进。2020年,近四分之一的18至34岁的德国人在社交媒体平台上购物。随着社交电子商务成为主流,年轻消费者的购买力增强,团队不断扩大,在社交媒体平台上建立品牌社区是大势所趋。
无缝全渠道购物体验
德国州对电子商务购物有不同的看法和态度。中国16个州中,只有巴伐利亚州、北莱茵-威斯特法伦州和巴登-符腾堡州的网上购物者超过一半。这些相对繁荣地区的年轻消费者较多,消费习惯不断向电子商务渠道倾斜。
在全国范围内,近2/3(65%)的德国消费者将在网上研究产品,1/2的消费者表示,他们的购物决策将受到在线产品评估的指导。此外,影响德国消费者网上购物的主要原因是直接交付(66%)和随时下单(62%)。可见,超越性价比的购物便利性已成为他们购物决策的首要考虑因素。
在德国市场,便利意味着无缝的全渠道购物体验。4/10的购物者优先考虑允许网上订单在店内退换货的零售店,1/3的购物者希望在网上下单,线下提货。此外,近1/5(19%)的人关心是否可以通过邮件退回实体店购买的商品。
德国消费者希望零售商能够弥合商店和在线购物体验之间的差距。为了满足消费者的喜好,零售商应注重创造个性化服务和优化跨渠道购物体验。