通常,站内引流的付费广告,引进流量多而且精准,点击成本不高,转化率相对较高。例如,很多美国人在线购物时,会直接去Amazon搜索而不是用Google以78%百万级卖家使用比例获得压倒性的差距,第二、第三名分别是:Google Adwords 搜寻广告为37%、Google Shopping为31%。

营销

依靠数据和技术,Amazon已是名副其实的互联网广告帝国。Amazon 站内广告系统提供关键词竞价及品牌认知宣传,凭借多年积累的消费者购物行为数据,卖家靠这样的生意规则刷关注、刷交易,大品牌刷影响力、刷传播。速卖通与 eBay等,也提供类似营销联盟、店铺首页、橱窗、直通车等付费广告。

至于站内搜索排名,又回到了老话题,标题优化、店铺装修、视觉美工、文案设计等,每个平台都有自己的独门算法,但无外乎是若干权重因素的组合计算,违规率、有效跟踪率、签收率、订单缺陷率、退款率(拒付率)、反馈及时率等指标更关键。

以进销差价盈利模式为例:营业利润=(售价-成本)x数量-引流成本-管理费用。引流成本如今已经很高。卖家引流能力越强,客户基数越大,精准营销能力越强,引流效率越高、成本越低。

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