虽然说作为卖家或者跨境电商运营人员,都有一份定价表,但是有些新卖家或者小白还不熟悉如何进行产品定价,下面小编给出一份基本的跨境电商定价公式,给大家参考。

跨境电商定价公式

跨境电商定价公式:

定价*(1-平台费率)*(1-利润率)=(产品成本+国内段运费均摊)+产品重量*国际段物流资费

1.平台费率:各平台略有不同,普遍为15%左右的佣金费。具体不懂的可以咨询你的客户经理。

2.利润率:跨境电商行业平均在25%左右。根据产业带,经营产品类目,运作模式的不同略微上下浮动。

3.产品成本:想跟大家说的是1688上的产品已经不具备产品批发价格优势了,线下实体店或者直接跟商家电话联系效果可能会更好一点。

4.国内段运费均摊:这个跟你的采购频率备货量直接相关。相对来说越是低价的产品,在国内段运费均摊问题上越要慎重。

5.产品重量:这里指的是产品净重加上国际包裹包装重量。一定记得要获取到精准的产品净重数据。

6.国际段物流资费:统计清楚产品主要的物流渠道、主要的目的国家,找到相对应的资费标准,减去物流折扣。


这里面有一些小细节需要单独跟大家说明一下:

1.利润率。首先是各平台的平均利润率应该不同;不同目标市场的平均利润率应该不同;低客单价产品,中客单价产品,高客单价产品平均利润率应该不同;产品的不同生命周期阶段利润率应该不同;不同产品档次的利润率应该不同。别再傻乎乎的守着领导给你画的线,所有产品定价都用同样的利润率计算了。

2.产品成本。在产品前期,先不要去计较采购价的问题。没有量,价格你谈不下来的。采购的时候也别守着1688采,目前1688平台上很多产品在起批量比较低的时候,价格一点优势都没有,甚至还没有拼多多和淘宝上的便宜。做过国内电商的都知道,1688上那么多卖家,能有几个是工厂,偶尔碰上是工厂的搞不好还是店铺代运营。想反淘宝拼多多上经常会有各种秒杀之类的活动,商家很多时候反而是亏本在卖的,做买卖,脑子一定要活。

3.产品重量。一定记得上架定价之前拿到产品净重,很多平台都是限制对在线产品改价的,如果你的定价偏低了出现亏本真的不方便处理,因为物流成本几乎是能占到你总成本的50%左右的;如果你的产品定价偏高了,可能连流量都没有,这个产品完全相当于白做了。

4.国际段物流资费标准。一定要精打细算,提前考虑好这个产品后期要用什么物流渠道发货,主要热销的国家地区是哪里,按照一定的加权平均得到一个最合理的资费标准水平,不要随便用个大概的数字,否则造成的后果跟第三点一样。


好了以上就是本期关于跨境电商定价公式的分享了,希望能帮到大家,下次再见~