为了让亚马逊卖家获得更好的销售业绩,今天,将为大家罗列亚马逊站内外推广必做的几项工作,并将揭秘两款美国卖家非常常用的站外推广工具。希望能够为大家在未来的销量助上一臂之力!

一、抓住亚马逊站内5大黄金流量

亚马逊对于今年的Prime Day促销做了充分的准备,并在往年流量的基础上新增了几个全新的流量入口,现在我们将为大家列出,希望大家务必做好准备:

1、关键词广告

亚马逊站内从今年年初开始,对于广告流量进行了大规模倾斜。所以大家务必要在Prime Day其间加大关键词广告的投放力度,获得更多曝光预订单;

2、商品投放广告

商品投放广告虽然效果没有关键词广告投放效果明显,但是大家务必要了解商品广告投放的技巧,简而言之,你需要选择类别或者ASIN,将评星比你差、价格比你高,同时BSR大类别排名在2000名以内的商品作为目标ASIN进行广告投放,形成关联流量;

3、Coupon优惠券促销

这个荟网在过去几周的文章中已经提醒大家许多次,这里我们再提醒大家一次,本周(Prime Day)大家务必为自己的每一个商品设置优惠券促销,促销力度建议在20%以上,或者以金额体现$1美金以上。这将迅速提升大家的商品点击率和转化率,更有机会让大家的商品出现在亚马逊Coupon促销的首页;

4、Prime Day专享折扣

这是亚马逊今年推出的最新促销折扣形式,希望荟员(荟网服务的亚马逊卖家)都已经在7月5日前完成设置,希望大家有一个不错的收获。

5、LD和BD促销

今年的LD和BD在生效其间都会搭上灰色的Lightning Deals的促销标记,正因为此,我们建议在Prime Day其间和本周报上LD和BD的荟员务必要更多注意自己的商品的广告推广,让自己的商品出现在更多关键词的首页,并通过Lightning Deals的标记获得更多转化。

但是大家务必注意,相关推广的商品的评价需要在最少15个,并且评分要在4.2星以上。


二、盘点Prime Day其间8大站外流量

随着亚马逊对于黑科技的管控越来越严,以及站内流量日趋昂贵,越来越多的中国卖家开始更多关注站外推广。虽然站外推广是一个非常广义的概念,但是在荟网看来,可以分为以下几个推广类型:

1、折扣网站推广

这一种大家应该是大家最常用的推广方式,最出名的平台是:slickdeals、dealnews和dealsplus。但是大家需要清楚的是随着大量中国卖家通过折扣网站进行推广,大家现在通过发布普通的折扣促销贴进行促销是没有太大作用的,而只有通过“首页”、“热帖”的方式才能脱颖而出获得意想不到的促销效果;

2、Facebook组群营销

这也是近3年来被亚马逊卖家们用到几乎泛滥的推广方式,但是大家要特别注意,Facebook组群营销现在基本都是用于送测,在Prime Day其间进行送测无异于“临时抱佛脚”。因此,这是我们不建议大家在本周尝试的,但是荟网强烈建议大家以大型城市名,如:Los Angeles,连同促销词 Sale 或者 Clearance 作为关键词寻找一些人数在5000人以上,每天发帖数量10个以上的小组进行折扣促销;

3、邮件营销

邮件营销这个词听起来已经被中国卖家使用了很多年,但是针对于跨境电商领域而言,通过邮件营销进行推广还是非常少,其中一部分原因是在线平台几乎对于客户的Email地址都已经进行了加密。但是我们强烈建议大家,如果有可能尽量搜集亚马逊测评是的Email,并且结合市场中方便获取的一些数据,如:以往eBay、Wish、Alibaba的买家数据推出自己的Prime Day促销信息,而我们强烈建议大家使用的Email营销平台,还是万能的 “MailChimp”!

4、红人营销

荟网在2015-2016年其间,为荟员进行了许多红人营销的培训,那时候参加培训的许多荟员已经找到了自己长期合作的红人,并且有了非常显著的成绩。但是如果大家以前没有任何红人基础,而在Prime Day其间寻找红人,基本是望成莫及。所以我们建议大家不要在这一周尝试联系任何没有合作过的红人,而是应该邀请以前已经合作过,并且看到分享效果的红人(人数越多越好)请他们为自己尽心Prime Day促销推广。如果大家实在找不到,也可以通过收费的Facebook组群管理员,或者快推网的Facebook组群分享服务进行折扣促销。

5、大型媒体杂志宣传

Prime Day这一周通过大型媒体杂志宣传当然也会带来意想不到的收获,但是从普通荟员和亚马逊卖家而言,联系全球知名杂志应该来说门槛还是比较高的。正因为如此,荟网将在今年下半年开始为荟员进行欧美大型媒体杂志的文章宣传,为Prime Day之后的下半年节日季做好准备。

6、邮寄夹页宣传

邮寄夹页宣传在中国卖家中用的很少,但是却是欧美日线下超市进行促销推广的主要推广形式。几乎家家户户每周都会收到来自当地超市的各种促销夹页。荟网知道中国一些较大规模的亚马逊卖家将在Prime Day这一周通过类似方式进行促销推广。但是荟网荟员不用着急,因为荟网很快也会以类似形式为荟员进行夹页推广,将大家的促销信息发往海外每一个买家手中;

7、Google Shopping广告推广

Google作为流量之王占据了全球互联网接近80%的日活跃用户数量,并采集了互联网近90%的客户需求数据。而Google Shopping的推出更是让商家以极地的价格,将自己的商品信息精准的送给有购买需求的消费者。Prime Day其间,如果大家知道如何通过Google Merchants(商家)为亚马逊的商品创建商品信息,那么荟网建议大家可以通过Google Shopping进行大规模的商品投放,相信大家将会收到不错的效果。如果还不知道如何操作的荟员,荟网强烈建议大家参加本月26日荟网与Google官方合办,关于如何通过Google Shopping广告推广亚马逊商品的培训,为今年下半年的节日季推广做好准备!

8、Facebook广告投放

我们在过去3周的时间里通过线下和线上为荟员进行了系统的Facebook广告投放的分享与培训,有不少荟员已经通过尝试看到了订单的快速增长。在Prime Day的这一周,我们建议大家通过我们介绍的几种Facebook广告的投放方式,迅速扩大折扣宣传,让自己的商品获得更大销量!


三、3个美国卖家Prime Day必用工具

为了让亚马逊卖家在Prime Day期间获得更加有益的销售成绩,现在特别介绍3个美国卖家必用的推广工具:

1、宣传图片制作工具:Canva

Canva是一款能够让大家快速创建美观、专业的促销图片的在线广告图片制作平台,我们在这一次的Facebook培训中为大家详细介绍和演示了Canva的强大功能,但是在制作时务必请大家记住亚马逊Prime Day的3大主色调,并且务必写上Amazon Prime Day Ligntning Deal 或者 Sale 的宣传语:

Prime蓝:Hex色号(#00A8E1)/ RGB (0, 168, 225)

Amazon橙:Hex色号(#FF9900)/ RGB: (255, 153, 0)

Amazon黑:Hex色号( #000000)/ RGB: (0, 0, 0)

2、亚马逊跳转页生产工具:LandingCube

LandingCube是荟网以前在任何时候没有与大家分享过,但是在美国亚马逊卖家中使用非常普遍的站外推广着陆页生成工具,它可以直接通过拷贝Amazon权威链接的方式,将亚马逊Listing页面,包括:常见问题Q&A和产品评价Review一键生成完全符合欧美卖家审核习惯的着陆页,更可以插入Facebook像素代码用于再营销;

3、Facebook / Google广告投放工具:Adespresso

Adespresso也是荟网在近期培训中强烈建议大家使用的Facebook和Google广告投放工具,它的特点是,它不仅可以为大家创建专业的2大平台广告,还可以根据不同的目的设置不同的广告类型,而广告进行的过程中Adespresso可以对广告进行不断的自动优化,更可以在广告结束后提供详细的广告运行数据。