欧洲基础设施完善,人均收入水平高,一直是中国卖家跨境出海的主战场。

当人们提到,欧洲各国电商市场规模排名时,习惯将英国放在第一位,德国次之位居第二。近几年来,卖家对德国市场的热情不断攀升,据2018年亚马逊卖家数据统计,德国站新增卖家61,178位,超过英国站的60,398位,居全球站点的第三名。

德国,到底为何让越来越多卖家争相入驻?

新闻图

1、未来欧洲最大的电商市场——德国

欧洲有44个国家和地区,其中大多数都是发达国家,因为在14世纪开始,欧洲即进入了资本主义,最早完成了资本积累。其中英国、德国、法国、意大利、瑞士、西班牙、荷兰等,都是传统老牌发达国家,而其中德国又是欧洲众发达国家里的“豪强”。

作为欧洲四大经济体之一,德国经济高度发达且正在经历史上最长时间的经济增长,国民生活水平极高。据世界银行数据,2016年德国人均GDP约为4.19万美元,经济实力雄厚,位居欧洲榜首,全球第四。

在德国16-74岁的人群中,网购人群占比高达60%。2016年德国电商总销量达598.7亿欧元,同比增长12%;市场研究机构eMarketer预测,到2020年,德国电商零售销售额将大幅提升至772.2亿美元。


2、德国人注重产品质量超过价格

其实,许多卖家并非不知道德国站的市场潜力,而是这两个问题难到了:一个是语言障碍,另一个则是德国人出了名的严谨个性。

德国人爱比价,不少人会对一件产品货比三家,而且德国人特别注重产品描述和其他用户评价。因为喜欢比价,通常他们会用手机查看同一种商品在不同店铺的价格。在他们的观念里,能在网上购买到物美价廉的商品是一件非常有成就感的事情

但价格不是最重要的参考因素,如果你的产品让他们感到质量很好、产品配送时效快,他们也会非常爽快付费。

此外,德国人很注重节日文化。德国节日繁多,且各个州的节日也有所不同。他们喜欢在节日来临之际为自己或家人朋友准备礼物。其中,德国人最爱在网上购买的品类有消费电子产品和时尚产品。


3、对中国卖家友好的蓝海平台

近几年,亚马逊新出越来越多的政策、许多做德国站卖家苦不堪言,再加上卖家人数迅速激增,许多卖家利润开始下滑,但仍不甘心就此放弃德国市场。

小派,这里告诉大家一个对中国卖家非常友好的蓝海平台——德国乐天。

Rakuten De(德国乐天)的前世今生

说起德国乐天,一部分小伙伴应该知道它的前身为Tradoria,该平台于2011年被乐天集团(Rakuten)收购,并在2012年更名为Rakuten De。Rakuten.de提供在线购物、短信、视频点播、电子书和在线营销等广泛的服务。2017年乐天在德国市场排名第三位,年GMV增长率超60% 。

(1)平台热销品类

德国乐天主要客户人群目前为男性(67%), 热门产品以电子、家电、汽车配件等男性用品为主。目前德国乐天正在大力推广除热门产品意外的其他品类,如服饰包包等女性用品,所以此类产品将会为今后的重点品类项目,会更多推广与曝光。如果你是做这类产品的卖家可以尝试入驻,因为同类产品的竞争者在德国乐天上尚少。

(2)中国卖家数量少,竞争少

值得注意的是,德国乐天拥有7000位卖家,而其中的中国卖家少之又少,与其他竞争已趋白日化的平台相比,中国卖家在德国乐天商机巨大,远远没有饱和。

(3)配备专业团队,解决卖家问题

自建立以来,德国乐天只专注于做一个对卖家和消费者来说的好平台,不设自营。此次来华招商诚意十足,德国乐天表示平台已为中国卖家配备了专属的专业团队,并设计各式卖家专享活动。卖家还可自行设置各式店铺促销工具,以提高能见度、购买率、消费金额等。

(4)中国卖家入驻条件

①德国VAT税号

②洗钱防制声明表(由Rakuten提供)

③公司章程(包含主要股东信息, 以对照AML表格)

④企业信用信息公示报告

⑤负责人&主要股东之护照/身分证影本

⑥德国F22税务证书

⑦德国/法国/奥地利/英国之欧元帐户

⑧德国退货地址

(5)平台政策收费

月租:39欧

佣金:13%-18%

物流时效:卖家自行决定到货时间, 平台没有硬性规定。一般为德国境内运输时间2-3天,境外运输时间在7-10天。

(6)快速入驻,无需KYC审核

自2018年起,跨境派已向中国跨境电商卖家开启电商平台入驻绿色通道,目前已对接全球20多个国家/地区的18个新兴电商平台。