在美国网红电商平台Revolve上市后,美国奢侈品二手电商平台The RealReal成功上市,并在六月底最先公布上市后的股票买卖中疯涨,盘中一度涨近50%,最后收涨44%,报28.9美金。

美国电商平台

该买卖的主承销由瑞士信贷,美国银行美林和瑞银投资银行带头。美国电商平台The RealReal开盘价为28美金,较发行价高涨40%。之后,美国电商平台The RealReal继续高涨,总市值也超出了20亿美元。
成功身后
美国电商平台The RealReal成功上市,我们不得不很难不到它身后的风云人物朱莉·温赖特。她出生于1957年,毕业于美国普渡大学,1998年加入建立著名宠物网站pets.com,被记者称作互联网行业的大赢家。但好景不长,在短短两年后,公司运营仅20个月就破产了,成为迄今为止生存时间最短的上市公司,朱莉·温赖特为此在那时获评“十大最差的CEO”之一。
更当头一棒的是在pets.com破产的同一时间,朱莉·温赖特又失去自己的家庭。在公司破产和离异的双向打击下,命运并没有厚待于她。她找过与风投相关的工作,也收到过一些公司发来的工作邀请,职位都是CEO,但都不是她想要的工作。
逆转人生
直至2011年创建The RealReal,朱莉·温赖特才算得上摆脱了人生的低潮期,开始了新的篇章。朱莉·温赖特本次自主创业汲取了Pets.com失败的一些经验教训,例如,The RealReal不同于别的二手交易平台的一点是,只致力于古驰和香奈儿等奢侈品牌。同一时间美国电商平台The RealReal还创立了被众多人效仿的“闪购”模式。此外朱莉·温赖特较为注重专业性鉴别,确保安全可靠,使The RealReal业务在同行中获得成功。
The RealReal做为美国最大的奢侈品二手线上买卖平台,具备免费上门提货、鉴别以及配送服务。创建第一年,The RealReal的销售总额便做到1000万美元;现如今,The RealReal有着数十万件货品的库存量,2019年预计收入10亿美元,市场前景越来越好。
启迪大众

从屡遭坎坷到“逆风”向前,朱莉·温赖特完成了人生的逆转,据《环球人物》杂志写到,朱莉·温赖特从与朋友日常生活交往的小事得到启迪,运用自己往常的经验,敏锐的意识到,如果可以解决奢侈品真假的难题,建立一个可信的奢侈品转卖市场,就可能是一个数十亿美元的机遇,考察过一些女性精品时装店后,温赖特坚定了自己的想法,在付诸实践后走向了成功。

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朱莉·温赖特的传奇经历是无法复制的但我们可以效仿学习她的经验总结,给自己的电子商务工作“出谋划策”,小编也给大家分类整理了几点自主创业的工作经验,希望可以对正在自主创业的新手有一定帮助:
1:要做好售前售后服务,客服 一定要按时回应客户询问,这样容易提升询问响应速度;同时客服态度要温和周到,付出感情,才能拉近买家与卖家的关系;
2:做电子商务一定要有“线下支撑”。一个没有线下支撑的电子商务一定会失败,比如生产基地、线下服务平台等;
3:一定要回避“暴利”思维,要将薄利视为常态,做到平常心对待,不然电子商务自主创业很容易受挫;
4:新品上架前期,要做好相关的同行业调查,效仿学习优秀卖家工作经验,不断学习提升自己,寻找自己产品的卖点,做差异化营销;
5:做电子商务之前,还要先解决“供应链”的问题。大供应链是电子商务的基础,而基本保障则是好的产品货源;