对于新来的亚马逊卖家来说,是先做铺货还是做精品?

这是个头疼的问题。

在我们回答这个问题之前,让我们先看看铺货和做精品的区别。

精品模式

什么是精品模式?

它的重点是选品和营销,因为精品不用FBA,部不做评估,不做cpc,就根本没什么竞争力了。

还有一些卖家已经不在乎了,甚至希望从亚马逊的自然流量和自然评论中获取转化率,但这仍然还是得以产品和低价战略为前提。

做精品早期资源要求高,风险更大。

我们在2019年的旺季可以发现,大多数卖家的销售仍然不尽人意。

尤其是做FBA的卖方,他们反应有很多库存积压,而且给他们赚钱也就是那么几个SKU,对风险的抵抗力特别弱,有一点点恶意的投诉,可能会导致销量十分惨淡。

大多数坚持做精品的商家,也许会碰上这么些心酸艰难的问题:

没经常有卖家恶意诋毁,跟卖现象严重,推广费昂贵、产品没钱做推广,卖不出去,库存积压,账号被关闭,评论被删除等。

当然,这种情况并不是所有的卖方都发生的。仍然有许多坚持做精品的卖家继续上升并取得好成绩。

新闻图

但事实上,这种情况是否会持续下去并变得更好?

答案是否定的。从整个行业来看,卖家和平台的情况是,每个细分子类别的增长越来越弱,你品牌做的越大,你面前的增长问题就越大。

总体而言,今年亚马逊的许多精品店普遍存在需求增长不足的现象。

铺货模式

亚马逊的铺货注重铺,放弃了精品模式中的精准选品和广告引流。

但是在后期,铺货也是会往精品的方向走的。

事实上,亚马逊目前的大卖订单大多是由铺货模式产生的。

铺货模式并不像所有人想象的那样简单,不只是是简单的随意上新。

原因很简单,

以前堆人效的铺货模式也没有很好的效果了。销售率每年都在下降,增长越来越疲乏。除了现金流还比较好看以外,其他优势都逐渐流失。

此外,近年来亚马逊卖家疯狂进入,平台竞争激化,产品变得非常多样化,而买家的口味变得非常挑剔,大量粗放提供产品的模式出单的成功率不断降低。

此外,现在亚马逊已经经过了红利期,仍然盲目铺货的卖家只会留下巨大的库存和非常低的销售额。

因此,依靠大量的产品铺货时代已经过去了!

做精品比较困难,铺货模式已经过时,那就没有一个更好的经营模式了么?

事实上,许多商家已经达成一个共识,就是在精品和铺货之间找到平衡,也就是说,有所标准地选品,并非盲目铺货,但也不仅仅是采取精品模式。

这种就是精铺模式,缩小了铺货的范围,扩大精品的范围。