对于从事跨境电商行业的卖家来说,对于跨境电商巨头——亚马逊的运营操作模式应该并不陌生。它最主要的运营模式分为两种,一种是精细化运营,还有一种就是常用的铺货模式,那这两种模式各有什么特点呢?

精细化运营模式顾名思义就是要注重商品的精细化,卖家需要仔细打磨自己的单品,经过市场经验积累将自己的商品打造成爆款,这就需要卖家对商品选品比较敏锐,不能大规模的铺货,在选品时要对产品数据进行分析,看自己想选择的商品是否会成为爆款,就需要了解人群消费特点,打造出适合消费者需求的商品,所以卖家选择这种运营模式的话,工作量会相对小一点,只需要把重点放在数据分析上边,然后对选择的产品进行优化,数据优化,成本优化,之后就通过各种方法将商品往上推,尽量打造出爆款商品。

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精细化运营的本质就要求卖家的数据分析能力要比较强,这对小白来说是很苦难的,如果卖家没有丰富的经营经验和数据思维,选择的品牌很可能会在半路夭折;另外,这种运营模式对经营人的供应链要求也比较高,想打造爆款就得保证货源充足,并且将成本降下来才能最大程度的获得利润,所以这就需要卖家有高超的谈判技巧;另外大量库存堆积也需要资金充足,所以这种精细化运营模式对小白卖家来说并不友好。新手卖家可以先尝试铺货模式。

而铺货模式简单来说就是将很多的商品都大批量的上传到平台,在早期这种模式是很受新手欢迎的,因为平台也需要更多的商品去吸引买家,这种模式也能帮助卖家快速成长起来,且操作简单,只需要每天上传新商品就可以了,出单率的目标人群不确定,无法准确定位到哪一类固定的人群上,工作量比较大,卖家就需要利用辅助软件进行批量上传,一件一件编辑所需要的时间是巨大的,卖家不可能把时间都用在这上面,所以铺货模式前期比较适用,但是做的时间长了会发现这种方式并不太合适长期经营。新手在前期可以适用,后期如果做稳做大了可以尝试转变思维,换成精细化模式,慢慢摸索,打造出最适合自己的运营模式。