电商行业里有这样一句话:“七分选品,三分运营”。近些年来面对国外消费者个性化需求的增长以及市场变化差异,亚马逊卖家的选品已成为了重中之重。选品,不要只依靠个人的主观意愿去判断,有时候你听完厂家对产品的介绍后,觉得很好,认为这是一个好产品,这产品很不错。但是,请不要忘记应有的市场调研,数据分析。主客观相结合的来选品,这样才会让你的产品更加大卖。那么问题来了,应该如何选聘呢?小编为您总结了一下几点:

一、选品原则——“潜在市场大不大”

产品在未来是不是有发展空间,未来一段时间发展空间是不是会增长,消费者对该产品的需求是怎样等等问题,这都是我们需要去调研分析的。

例如:宠物用品,宠物已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,无论是猫狗还是一些比较特别的宠物,甚至说国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

二、消费者需求

亚马逊是面向全球的电商平台,全球消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,商品并不能满足全球霞飞这的需求,我们只能尽量满足这些需求,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了,以及这些需求背后那些是利润高,那些是小众的需求。

三、利润空间

做电商,为的就是把产品卖出去,赚钱肯定是最终的目的。在当今高运营成本,高流量成本的电商环境下,如果没有足够的产品利润,最终都会走向灭亡。

四、精品模式运营与无货源模式运营

对于一些刚刚开始做跨境电商的卖家,如果当地没有一定规模的产业或者批发市场,可以直接从生产方寻找货源,这样也可以控制成本。其次在没有货源的情况下也可以从网上寻找货源,模仿具有一定销售量和销售经验的卖家,针对流量产品,寻找货源。对于拿下有一定经济基础的卖家,可以先对市场进行调查预测,一句市场的接受程度进行选品。

以上是做的精品模式的跨境电商,当然现在有一种新的模式,无货源跨境电商模式,其是在国内的所有电商平台包括批发平台去找货源,利用ERP系统转化到你的平台上面去,如果有海外客户下单,直接拍下来然后发到中转仓,中转仓会检测产品是不是违禁品。没有问题后会重新二次包装跟你发走。通俗的讲就是所谓的“中间商赚差价”。这样既减少成本,也减少库存压力。

五、“价格战”

无论是国内电商,还是跨境电商,价格战都是一直存在的,不可避免的。线上搜索某产品,同一产品不同卖家的产品价格便一目了然,不能打所谓的价格战,要分析竞争对手的数据,分析自己的优势以及不足的地方。让我们自身的优势弥补不足。

六、物流方式

由于产品是运输到国外,运输周期长。海关扣留等不确定因素多已经成为了跨境电商物流的一大特点。在国外,不同地区货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。因此在选品时,我们要考虑到产品的保质期,以免在运输途中变质。

那么多产品,怎么选,选什么类型的,都是一门很深的学问,有了以上小编总结的几点,相信一定会为你的电商之路有所帮助。