随着全球电商业务的逐渐发展,全球很多卖家集中涌入各类跨境电商平台,但很多卖家对于真正的电商业务或者术语并没有真正地了解多少。基于亚马逊平台的特性,几乎每一名卖家都会选择在商品上架后开通站内广告投放,希望以这种方式快速获得客户。往往很多对于电商业务不清楚的卖家朋友在这个环节会倾向于“理想化”,即认为投放广告就等于收到客户也等于交易完成。正因为对这其中环节的操作要点地不清晰,才会有次认知,其实这并不完全相等。

亚马逊广告业务中,卖家们经常会接触到的词有PPC以及CPC等,这些词往往看起来很像,但其背后的含义卖家总是含糊不清。其实,PPC是Pay-per-Click的首字母缩写,指的是网络广告中的一种计费模式,即按照每次点击付费这种计费模式。在亚马逊的广告业务中,我们的站内广告都是按照这种模式运营的,当广告出现在客户浏览的页面时,如果客户看到了但没有发生点击,则不会产生费用,可一旦客户被卖家商品吸引产生了好奇点进去看,此时费用就产生了,而这时的费用与买家在页面停留多久或者是否成交均无关。CPC则是Cost-per-click的首字母缩写,指的是每次点击所产生的费用。在PPC模式下,所有广告按照点击量付费,而不同的词汇、不同的位置都会影响每次点击产生的费用。举例来说,首页广告的单次点击费用必然高于次页,高频词的点击费用必然高于低频词,这里也符合基本的经济学供需逻辑。


简单解释了最常见的两个广告词汇后,对卖家而言这又意味着什么呢?首先广告的计费模式也就是现有的PPC模式是无法改变的,是一种需要大家共同遵守的游戏规则,那么卖家可以做的是在销量的基础上逐步优化自己的CPC,也就是尽可能降低销售额/点击成本,通俗理解即性价比。