对于许多亚马逊卖家来说,让本身的新产品能够排名靠前是一件工程浩大的工作,因为亚马逊是全世界范围内访问量最大的网站,在不一样国家和地区,其提供的流量都是巨大的,那么亚马逊卖家要怎么才能让新产品的排名提上来呢?

新闻图

把握新产品排名,大家最开始就需要把握亚马逊官方网站对于产品的排名规则是什么。


亚马逊如何对在售产品进行排名?

亚马逊根据本身的公司(A9)方案设计了属于他们自己的搜索引擎。和其他搜索引擎一样(比如Google),在A9的查找页面,顾客搜索关键词便会有匹配他们规则的产品出现。


却不知道和其他搜索引擎一个很大的不同点在于,亚马逊A9进行匹配时的参照标准只来源于卖家放进产品页面上的信息。而像站外链接接、社交媒体和站外SEO这类信息,对A9不会造成不良影响。


亚马逊方案设计A9目的很直接,就是想让更多顾客下单,并且让每一个顾客下很多的单。因此,亚马逊会向顾客呈现最容易让他们心动并下单的产品。这类排名靠前的“心动产品”即A9优化计算方法中与顾客的查找关联性最强的产品。下面,大家就来详细归纳一下影响亚马逊排名的因素有哪些。


产品题型、描述和內容

用A9自己的话来讲:大家一贯的服务理念就是锲而不舍地想顾客所想,不遗余力地为顾客展示出最匹配的产品。便于向顾客提供最相关的结果,大家的优化计算方法会持续对查找出来更符合顾客的预期,让顾客能够下单的产品进行标志,以提高产品排名。


在A9寻找相关的listing时,它最开始看的是产品listing的标题、描述和內容。但这类內容在预计排名中常会占的权重是不一样的,A9会把很多的权重放进题型上。因而卖家要仔细选择产品题型,确保你的产品题型包含相关的关键词,但一定要避免生搬硬套,把一大堆关键字一股脑没有什么思维逻辑地塞进题型中,最终导致顾客因读搞不懂题型而选择不查看更多产品listing访问页面。


除了标题外,在listing页面许多再加认真编写的产品信息和內容也是很重要的。卖家在listing再加的內容越多,就可以和AmazonA9建立越紧密联系的联系,提供更多的sql索引。这样一来,A9便会寻找很多与你有关的搜索。掌握A9这样的思维逻辑后,卖家们去找产品的长尾关键词就越来越有必要了,这类关键词搜索量虽然不如搜索热词那么多,但与你的产品相关性却很高,符合A9的匹配顾客所想的重要思维逻辑。


最后,在设置产品listing的情况下,你要尽可能地在內容一部分嵌入尽可能多的关键词,向亚马逊呈现你的产品与你要想与之相关的关键词,正中间的息息相关。举个例子,卖家可以在Bullet points中放多于自己的产品关键词,A9便会掌握你的产品和这一关键词关系十分密不可分,之后当顾客查找一样的关键词时,你的listing自然会被A9放进更靠前的位置上。


此外,卖家还要使用所有机会在产品页面(包括Bulle tpoints和产品描述)中再加內容,而且再加的內容不用只限简单的产品描述,还要包括不同寻常的产品特性和产品产品卖点。申请办理申请注册了著名品牌的卖家还可以制作A+內容,把握所有机会加上合理的內容,给A9更多机会将你的产品搜索排名提前。但要注意的是,千万不要为了在亚马逊查找中凸显你的产品,就运用一切与你的产品无关紧要的关键字。亚马逊管理后台优化计算方法是很智能化的,他们会快速检测出来,你的listing也很有可能遭到惩罚。


顾客满意率

就算你的产品listing早就考虑到了大家上面常说的全部关键环节,卖家们在后面环节的操作过程上,也要时刻警觉以缓解压力。亚马逊十分重视顾客的满意度。他们对卖家明确指出的指标是:快速传来订单详情,快速回应顾客的问题,以及100%的订单详情精确度。能够考虑到亚马逊这类预期规范化的卖家的产品,也自然比这种没有保证要求的排名高些,因此在顾客满意率这件事儿上,卖家们干万不能抱有侥幸心理。


订单详情处理

亚马逊关注的一个重要指标是配送速度,他们希望让顾客在最短时间内收到产品。除了将本身的产品交由FBA来配送,倘若选择自己配送,卖家可以依据订单详情智能化管理来处理订单详情、在线升级订单详情的情况,配送方式也是有追踪订单号。


点评

五星好评也是A9排名的一个重要因素。亚马逊新点评所占的权重比老点评的要高,已经被验证过的购买点评比未经验证的权重也高些。在亚马逊上随意搜索一个产品便会发现很多排名靠前的产品一般 都是有很好的评价。因而卖家们要在得到五星好评这件事儿上多下工夫,比如在本身的包裹中放入一些贴心字条,制作更细致的产品使用说明书,提供更强更专业的服务这种。在收到差评时,还可以参照我们之前所出的文章(做亚马逊2年后,我入了佛教…),进行辨别,回复以及进行相对性处理


价格

亚马逊会依据预测分析剖析和实际的转化率来辨别每一个卖家要干什么,并从而对产品排名自动式进行相对性的调整。较高的价格与低市价比照会降低产品预计的转化率,亚马逊会自动式降低该产品的排名。因此,在一些时候,卖家们便宜销售市场中小企业的产品,比高价出售大型企业的产品对排名会更有利(比如出售一盒3镑的咖啡,比8镑3盒的咖啡更很容易让你的排名靠前


销量

销量不用说是影响搜索排名最重要的一个因素。在亚马逊上做一个简单的搜索,你就会发现销售量高的产品排名也更加靠前。因此,卖家们需时刻检验产品销量,倘若销量出现较平时来讲比较低的情况,要立马寻找原因,是不是因为有跟卖出现?还是季节性需要活动推广或者优惠券来刺激消费?