有卖家说,亚马逊是一个重资产的游戏。早期的产品成本费、货运物流、亚马逊平台提成、仓储物流、工作人员成本费……都让卖家喘不过气。

但是亚马逊上一夜暴富的传奇故事仍不断吸引越来越多的商家入驻,让卖家朋友们咬紧牙赔上身价也要加入到这个游戏,结果很明显,只有发大财梦,沒有运营构思,亚马逊不断砸钱的卖家不计其数。


一位月入百万的亚马逊卖家根据多年在亚马逊销售的经验,总结了运营中一定要避免的深坑。

新闻图

01、资金投入

在刚开始进入亚马逊时,卖家基本上都很乐观,但是过于乐观会非常容易让卖家迷失的,不要看到平台的畅销就迫不及待盲目跟风,在确定要开始亚马逊业务那一刻起,就要制订合理的费用预算方案,并且前期测试市场,如果某种渠道或者说某种模式是成功的,吸取经验并且直接拷贝是十分重要的。


中小型卖家在财产上的资金投入应该是由浅入深,设置费用预算并计划运营情况,为了能够覆盖亚马逊业务,不要在一开始时资金投入过多,此外“不要将全部鸡蛋放到一个竹篮里”。


02、选品

要选择在亚马逊上销售的产品,要是没有黑科技和资金支持,那么,下面的选品思路可以避免让卖家踩雷:

1、避免积压很多不同的产品,考虑到寻找无弹性需求产品;

2、避免大型,起伏和无法运输的产品;

3、避免使用具有商标logo的产品和仿冒产品;

4、避免选择只符合自己爱好的产品,忽略市场的需求;

5、避免以大卖家为主导的市场竞争,质优价廉的产品,如吉祥三宝(手机套,USB线,充电头);

6、避免过于追求完多元化,独家模式和升级产品,它是耗时的,希望与市场做出差距。将会导致高试错成本;

7、避免周期性产品;

8、避免把大品牌主导的类别在亚马逊上销售产品。


03、产品货运物流与产品上线

在上架新产品和运输货品时,应注意避免以下情况:

1、该产品属于错误类别,将被删掉;

2、乱用变体,一旦被亚马逊发现将被拆分;

3、如果标价有误,亚马逊的成本费高于计划成本;

4、在FBA装运期间常常删掉装运计划,导致FBA装运资格被禁止;

5、在上架产品时随便填写商标名称,导致侵权行为从销售机构中删掉。


04、亚马逊运营

运营亚马逊业务时,请避免有心或不经意地违背下列规则:

1、使用灰色技术制作假订单和虚报评价等,将导致账号封号

2、产品品质差,供货很慢,服务不好,亚马逊将中止或停止过高ODR账号;

3、如果订单设置有误,会在短期内出现很多低价订单,导致比较严重的盈利受损;

4、错误地设定广告宣传会导致费用超过预算;

5、螺旋式调价用于产品发售时,如果事后跟踪不及时,导致损害过大;产品的价格上涨幅度很大,导致加入购物车丢失或被分辨为控制亚马逊系统的销售。


05、卖家运营陷入困境

遭到竞争对手的有意进攻:

对竞争者的有意进攻:投诉相关销售,不良评价,点击竞争者的ppc广告,劫持竞争对手的名单,购买后的品质和安全隐患;

列表被竞争者秘密更改为成年人的产品特性,并被系统阻拦。


平台规则导致的亚马逊卖家困境:

1、侵权行为,产品质量问题,认证问题,包含安全隐患,如没有CE认证针对电子器件产品,沒有UL认证,沒有玩具产品的CPC认证等。

如果一旦触碰以上标准,产品上线就会被亚马逊删掉,比较严重得话还将会导致销售权的撤销;

2、在业务运作时变更银行帐号信息,导致账号销售管理权限被删掉:不同的银行帐号费用也不同,在顾客服务中,如果你要变更银行信息,则有三天的有效安全保存期。在保存期满之前,不能启动资金转帐。

在变更信息内容以前,最好是打开实例,联系亚马逊客户服务部,向客户服务部说明情况,并让在线客服帮您在后台登记,以防撤销销售管理权限;

3、销售额的大幅度起伏也将会导致销售权的撤销;

4、一些类型的产品必须认证,比如近期的宝宝产品和小孩玩具的CPC认证,MFI认证,UL认证和Apple产品零配件的受权,LED灯串需要上传UL认证等,要是没有认证,一发售将会被删掉;

5、违背发售合并和审批合并将会被明确为控制排名,乱用变体,控制销售等,导致账号被撤走销售权限。

尽管对于卖家来说,大家可能无法避免实际操作中的所有错误,但如果我们能记牢这些成功经验并将其转换为我们自己的基本常识,我们就可以少走许多弯路。