我们都知道,流量和转化率一直是促进电商销售的几大永恒不变的驱动力,也是卖家们一直关心的重点问题。流量的重要性卖家们都知道,但引流方法后若不实现“转化”这个最终目标,早期所做的运营工作只能是徒劳,转化长期不景气的话,后期的流量引入还需卖家付出更多的成本,因此提升流量和转化率的必要性自然是不言而喻了。


流量和转化率之间的“纠缠”


1、问题

新产品的发布往往都充满了流量,但卖家根本没有将这种流量转化为付费顾客。为了尝试解决这个问题,很多卖家花了很多钱购买付费广告,他们认为如果她们提升了浏览量,那么她们的销售额就会跟着提高,这种想法当然是对的。但不久以后,卖家会发现会转化率依然很低,最后造成店铺运营的停滞不前。


2、难题

一些卖家的转化率非常好,可是他们的列表上流量很低,在这种情况下,一些卖家根本没有试着做一些处理的对策,只抓着他们手中的一根稻草,希望有一天流量会自己提高,但这种情况是屈指可数的,除非是你的产品很火爆。在这种情况下,有的卖家会提升产品价格,让自己得到大量的盈利来再次保持店铺运营。


一流的转化率不但代表着卖家产品将从目前的流量水平产生更多的销售,随着时间的变化,这也将提高店铺在amazon搜索和新媒体传播行业的知名度。这样就产生了更多曝光,更多流量,更多销售,更多的顾客评价,更多的品牌形象甚至高转化率的飞轮。这就是为什么转化率优化,必然变成所有amazon卖家的优先选择考虑到的原因。


如何提高产品流量及转化率?

新闻图

1.标题

标题必须简洁明了、清楚、强有力,卖家要尽量清楚地描述产品是什么,以及它将为顾客提供的好处。最大的关键词必须具备战略的精准定位,那样能够让amazon的优化算法尽快收录,它会提升店铺的销售排名,也可以合理地促进销售页面。前五个词语应当构成您的规范网站,它会在Google的搜索引擎中提升排名。用这类方法的另一个好处是它能够很好地摆脱过去固定的标题格式,使其更容易被记住。如果顾客瞥一眼标题还不知道产品是什么,那么代表着你的标题是不成功的。


2.图片

在近期的一项调研中,65%的顾客表露他们仅通过图片决定是否购买。因此卖家们所选择的图片最好是专业的高清照片,更接近商品。如果再加点创意的拍照方法,产品的实际效果就会更好。有一些卖家会选择便宜、低清晰度的图片,那么只能让自己的店铺深陷难堪的局势。


3.要点

卖家所选择的产品要致力于权益,而不是功能,没人会对你的产品功能不屑一顾,他们只是想要知道这个产品可以怎样改进他们的生活。因此卖家要在你的产品上加上其他的性能优越关键词,谨记不要重复,因为他们只排名一次。amazon上曾提供给卖家五个关键点,保证尽量地使用这些。


4.描述

如果你的品牌没有商标logo,那你也就需要关心一下內容。卖家在描述产品时要使用HTML编码,这样能保证产品有更大的流量。卖家在描述产品时,需要提升客户对产品使用想象,刺激客户购买,在描述时将产品使用目标、使用情景与消费者联系起来,另外从顾客角度来考虑到产品不同的功能对顾客的好处是什么,简单、一目了然、清楚的写下来。此外,倘若产品有相关的资质证书,或卖家相较其他同行有自己的与众不同产品优势,也要一并写出,这样做可降低客户的购买迟疑,提高购买信心。

流量和转化率问题,只是诸多amazon卖家所遇到的问题的冰山一角,一个取得成功的amazon店铺还需卖家努力认真的钻研和坚持不懈的努力,才可以让自己的产品和店铺在浩大的亚马逊商城中长期领先。