每一个行业的每一个职位都有很出色的人,也有平凡的人。一样的年纪,有些人已经做到了公司高管,拿着高薪;有些人还沉在底层,拿着少得可怜的工资。而身边很多选择做亚马逊的商家,很大一部分是因为自己遇到了职业上的瓶颈,才选择迈入了这一条不一样的道路。有些人出来以后的确做得还不错,但有的人却发现自己开店铺还比不上之前工作的时候。怎么会这样呢?


因为你从来没有改变过,在公司上班,你是搬砖工,日复一日,年复一年,每天干着一样的事儿,朝九晚六,有时候加加班。出来做亚马逊你还是一样,每天的工作还是非常的机械,沒有技术含量。你的产品是抄他人的,你的listing也是拷贝他人的,广告投放无法抄,ACOS就越来越高,所以挣不到钱,然后骂亚马逊是吸血鬼。


但是大家扪心自问一下,你入行做亚马逊以后,你的水平和能力提高了沒有?你有没有自己的竞争优势?你的选品能力怎样?你的数据统计分析能力提升了沒有?


如果沒有,活该你做得不好!目前跨境电商行业的市场需求越来越大,零零后都开始出来工作了,如果我们继续保持这种状态,将来不要说做亚马逊,出来找个工作都找不着啦。


那么作为亚马逊运营,大家应该进一步提高什么能力呢?

新闻图

1、选品能力

“七分靠选品,三分靠运营”,这个大家都知道。但是我们真正认真去选过商品吗?我们每天花费在选品上的时间有多少?调查的竞争对手数量有多少?有没有用心分析过竞争对手的五星好评和差评?有没有分析过商品的销售市场有多大,盈利是多少?


我们有没有用心读过互联网上他人写的选品文章?有没有把他们的经验记下来?有没有总结自己的选品方式  ?

如果以上工作你都没做,天上掉馅饼都轮不到你。“久病成医”,选品也是一样,没人敢确保自己选定的产品就能被打造成爆品,可是积少成多,日积月累的经验可以让你做到无限接近。


2、语言能力

一些商家说自己的英语不太好,但是你既然选择了做亚马逊,英文不太好你也就必须把它变好啊!一样是抄竞争对手的广告文案,你拷贝回家了以后是否得优化一下?怕被举报,这是不是你得多抄几个然后结合起来?

如果你英文基础还好,你写listing广告文案的时候是否应该追求更完美和系统化?高品质的广告文案无疑会让listing的转化率越来越高。遇到订单问题或账户问题,和顾客或是亚马逊在线客服有效的沟通的时候,你用专业的语言与另一方有效的沟通,问题的处理速度是否会越来越快?


3、数据统计分析能力

数据统计分析是无法去抄他人的,全靠自身。亚马逊后台系统提供了各种各样的数据分析报告,可以分析流量、销量、转化率以及广告宣传数据等等,大家能否从数据信息中发现问题呢?发现问题以后我们能否寻找解决方案呢?


同样,我们可以从云计算上寻找学习的方法,还可以报名参加营销推广的学习,但更关键的是尽量自己去实践、探索,然后总结。如果把这种技术能力变为自己的能力,那么你就是不能替代的。


4、hold住全场的能力

一些运营在公司上班的时候打造出过几款爆品,就感觉自己很厉害了。可是要知道这可能是这个团队整体的功劳,后面有产品团队,有货运物流团队,也是有刷销量测评团队,也有老总的资金支持等等。如果没有这些支持,你一个人是玩不转的。

那么我们就必须学好把这种点连接起来,然后形成自己的网,让自己从一名运营慢慢地变成一个操盘手,有着 hold住全场的能力。如果是在企业,你也就能发展为一名管理层技术人员;如果出去自己做生意,hold住全场的能力你也就更需要培养了。


运营一个亚马逊店铺,就等于运营一家企业!人、财、物都需要会管理,除了以上建议提升的能力之外,也有其他许多的能力需要去慢慢培养。只有这样,大家才可以生存在这个竞争激烈的行业!