销售排名或畅销商排名是亚马逊根据产品的销量与同类别或子类别的其他的产品对比,产品的销售情况。销售排名第一的产品是该类别中最畅销的产品,销售排名第二,第二畅销产品等。每一个生产商都希望他们的产品在类别或子类别中可以排名第一。

商家使用的销售排名与买家使用它的方法不同。商家看一般看一件产品在亚马逊上销售的速率有多快,数字越低,卖得就越快。

销售排名可以在大部分(但并不是所有)亚马逊产品页面的产品详细资料部分中找到。

要是没有表明销售排名得话,可能是该类别沒有销售排名,它是新产品,或者是以往2年沒有销售的产品。


怎样看待销售排名?

新闻图

如同Buy Box优化算法一样,亚马逊并没有公布其销售排名算法,但很明显它只考虑到销售而沒有别的指标。考虑到销售时间段而且对特定时间段的权重不明确。

将销售排名分成九个易于理解的部分。

☞销售排名显示近期一件产品的销售情况;

亚马逊每小时更新部分产品的销售排名;

☞一次销售会对销售排名造成极大影响;

☞销售排名不会受到卖家种类或产品条件的影响;

☞如果产品沒有销售排名,那么它既可以是新产品,也可能是长期没有销售(2年+);

☞电子器件产品没有销售排名。但是,亚马逊的确为电子器件类别分配了子类别的销售排名;

☞优秀的销售排名并不可以确保产品未来会销售;

☞相反,不尽人意的销售排名并不代表着产品始终不易销售。

☞服饰鞋和珠宝首饰类别的构造与别的产品类别同。


如何提高产品的销售排名?

众所周知,除了做好选品可以提高排名,提升销售额重要的部分就落在了产品运营上。

以下是一些想法:

☞最大化您的产品可视性,完善图片、文案,满足人类视觉动物的要求。

☞保证产品的描述恰如其分,插入高转化的关键词

☞维持产品具备竞争能力的价格(考虑使用重新定价,软件自动化定位的价格)

☞合法获得产品的好评

☞使用社交网络为您的产品页面吸引流量,或是起动用博客来宣传您的销售

追踪销售排名

销售排名每小时都会产生变化,因此将会在一个月内得到大的起伏。因而,当您作出采购的决策时,您不能只考虑到当前的销售排名。智能买家将在一段时间内跟踪其排名,比如每天,每周,甚至是每一年。