为了让大家避免在亚马逊促销活动中触碰“禁区”,今天就给大家详细分析一下amazon促销中有什么必须注意的“坑”!

新闻图

amazon促销活动出错的类型陷阱

促销折扣设置错误:例如产品打九折,百分比要写10%而不是90%。

促销金额减免错误

满减及折扣促销等方面的错误

满赠促销设置错误

多种促销同时叠加


陷阱一折扣填写设置

减免的百分比这里千万不要填错了,默认数字是“1”如果设置的是九七折,就填写数字“3”,在这里犯过错的小伙伴们一定要注意了!


陷阱二高折扣测评

很多卖家因为高折扣问题导致高额亏本,主要有下列原因。


1.初入amazon行业,分不清楚优惠码额理性的卖家直接设置了Group Claim Code(无限制码)加上折扣力度非常大,系统默认设置是勾选状态的宝贝详情页面显示文本(Detail Page Display Text),按钮没有取消勾选,很多顾客都看到了这个优惠码,导致产品被卖空,亏本金额巨大。


2.卖家将99% Off 的一次性折扣码、优惠码发给达人测评,却忘记设置最大销售量,这就让一些贪便宜的人一次性购买了多个商品,让卖家产生了非常大的亏本(这里要画重点啊朋友们!!)


因此,Percentage Off(购买折扣)在卖家没有限制最大的购买数量而且与达人的关联不牢固的情况下,为避免这种情况的发生,建议大家在运营的过程中最好对Listing设置最大的购买数量,具体位置在“商品刊登页面Offer—Max Order Quality(最大购买数量)”一栏设置,例如在Max Order Quality 填“5”,那就是顾客最多只能买五个啦。


此外,都不建议大家使用高折扣的一次性优惠码来做测评,因为这种特惠力度过高的优惠码所带来的评价会没有VP标志,权重值很低,无法提升Listing权重值,还非常容易被amazon系统删掉。因此 我们在设置促销的过程中,一定要细心检查,防止产生更多的损失。


总结:高折扣码评测评应选择“一次性+独用型”


陷阱三 优惠码叠加


很多卖家店铺里面的商品基本上都做了促销,顾客可以混和使用优惠码,以得到更高的折扣。当允许在同一产品使用多个优惠码时,我们更要小心设置,以避导致意外的额度免减,最后亏本。建议卖家不要设置过多的折扣。怎样设置多个折扣时,建议设置为“无限制+独用型”优惠码。


总结:常规站内广告促销为“无限制+独用型”


防止促销定错价格的方法


1.为了避免这个情况的发生,写完促销内容时要从头至尾检查一遍。确定沒有错误了再确定储存。

这里为大家详细介绍一个避免多种促销同时有效的方式叫Claim Code。


Claim Code促销优惠码的功能在于设置了Claim Code后结帐时顾客需要输入优惠码才可以享受特惠折扣。

设置Claim Code的好处:能有效避免上面提到的情况发生。


Claim code在前台的展现效果,如同我们在截屏上看到的一样。宝贝详情面显示有这个促销活动,同时会显示促销优惠所使用到的优惠码。顾客在支付页面填写优惠码就可以享受到优惠。


填写一个claim code是十分有效的避免顾客享受多种促销活动的一个方式。但是因为claim code也是形式多样,因此在设置的时候还要细心检查,不然也会出现被别人故意反复运用的情况。一般分成一次性、无限制性、none(无)三种。每一个优惠码都是分成优先选择型、无限制型和独用型。


而一些卖家更是因为分不清楚这种优惠码的种类,设置不对折扣而导致的高额亏本。如果设置了grop claim code(也就是无限制),加上折扣力度比较大的amazon促销活动,并且没有撤销勾选宝贝详情面显示文本得话,非常容易被更多的顾客看到,继而卖出很多的库存,造成高额损失。


也有一种情况,卖家设置一次性折扣码给网红测评的时候,忘记设置最大销量。这时若是碰到了黑心顾客,一次性以非常低的价格购买多个商品,也会给卖家带来非常大的亏本。事实上,高折扣额的优惠码产生的评价没有VP标志,对于amazon listing的权重值根本就是九牛一毛,因此不建议使用的。


如果需要同时设置好多个优惠码/amazon促销活动,建议设置成无限制+独用型的优惠码,这样可以避免顾客混和叠加使用优惠码,设置的时候不能粗心大意,否则很有可能又被借机钻了空子。