Amazon广告有两种排名系统:一种是自然排名系统,我们称之为organic ranking。另一个排名系统是广告排名系统,也就是那些有赞助商标识的产品,他们也有自己的排名,我们称之为广告排名或organic ranking。广告排名和organic ranking实际上是在一个页面下共存的,有它们自己的排序和校对规则。

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事实上,广告位和搜索位都有自己的排名系统,搜索位的排名取决于销售量、转换率等因素;广告位的排名规则由业绩(表现)和出价决定,然后每天每小时轮换有限的摊位。

 

然而,表现往往比出价更重要,因为像亚马逊这样的大平台,一切都是为了给平台带来更多的变革和更多的销售。因为他不能让你点击几笔钱,不管你的质量如何,就把你放在主页上,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁会有优先权。

 

广告位在一定范围内,出价越高,就越有可能领先,但这是有限度的。竞价只是次要因素,永远不会成为主流。你需要知道,任何搜索引擎和平台都只会优先考虑那些最优先、对消费者最有利的产品。所谓的消费资金流总是排在第二位。

 

搜索位是在大范围里,大家自己的店铺经营的很不多,销售量可观、转换率高,亚马逊会针对这种商家,给他们更多展示自己产品和店铺的曝光机会。因为这是对消费者、对平台品牌效果百利无一害的。

 

广告排名的表现可以归结为一件事,即从转换率来看,他的权重远比投标重要,转换率可以从两个方面看出来,一是ctr点击转换率(即点击次数除以显示器),二是acos的广告成本销售比率,这些指标可以从广告报告中看到,也可以在后台中看到。这两个指标表现得越好,你的产品就越有竞争力,对买家也越有吸引力。

 

转化率始终是organic ranking和广告排名的第一个决定因素。如果不可能进行转化,那么organic ranking或广告排名就不可能这样做。只有良好的表现才会随着时间的推移不断积累权重。要想早点看到效果广告排名可以值得一试。