亚马逊作为世界上最大的跨境电子商务平台,国内创业者纷纷投入平台经营亚马逊店铺,今天带大家来了解亚马逊的营销模式,有助于快速理解亚马逊。

亚马逊的营销模式是怎样的?


亚马逊的主要经营模式是网上销售,主要是与图书出版商合作。亚马逊不是产品的制造商,而是一个媒体、一个平台,在制造商和消费者之间构建平台、渠道的这样一个角色。通过强大的互联网展示商品,供消费者选购。


亚马逊的B2C经营模式基于互联网,与传统的价值链经营模式大不相同。从单一的图书和与图书相关的音像、录像等商品,逐渐扩大自己的经营范围,到现在为止进入了摄影、家庭、食品、体育用品、护肤品等多个领域。亚马逊目前定位的目标是购买图书的客户,也可以是除此之外的新目标群体。


亚马逊网站采用线上销售的形式,直接面对消费者,减少中间商的利润,自然价格也低于传统商店的价格。


亚马逊的营销模式有什么特点?


(1)以消费者为中心的价值观。亚马逊关注消费者,面向消费者的理念,消费者在选择书籍时系统会出现很多提供商品的信息,消费者容易比较商品。对于目标不明确的消费者,商店提供书籍免费预览功能,使顾客更全面地理解商品,提高购物体验和顾客满意度。


(2)降低成本的经营理念。亚马逊是一家互联网电子商务公司,虚拟的互联网经济与消费者联系在一起。早期的网络电器商品与当时的实体店相比,没有租金成本和店铺的维护费用,没有时间和空间的限制,交易时间更长,打破交易范围的障碍,降低交易费用,提高交易效率。


(3)全区域扩张范围。2001年亚马逊正式选择了横向联盟的合作形式,与音乐公司、出版网站、实体店等合作。独特的合作形式使亚马逊扩大了经营类别和市场范围,吸引了更多潜在的消费者,带来了更多的营业收入。