受今年疫情的影响,很多习惯于线下购物的消费者不得不做出改变,这直接推动了跨境电商的发展。时值年关,许多店铺都想知道有什么办法能抢到流量,今天我们就分享几个大卖场常用的年关运营优化策略,帮助大家冲刺年关。

一、产品内容

在产品的listing中我们可以铺满尽可能多的关键字,但是这些关键词必须是经过筛选的精准关键字,这对于销售的增长很重要。并且通过listing丰富的内容,更容易让客户产生信任,从而提高他们的购买成交率。


二、产品定价

在销售过程中产品定价也是一个关键环节。特别是在旺季,要在保证自身利润的前提下,还需要让卖家觉得价格合适,同时又能保持产品的竞争力,这是非常困难的。企业可通过研究同类产品的销售情况以及竞争对手的定价情况来调整自己产品的价格。


三、销售策略

如果消费者在购物车中添加了你的产品,而没有在你店铺的其他产品页面上浏览,那么就很难在店铺中促成其他商品达成交易。

面对这样的情况,需要卖家进行主动的干预。在产品详情页上可以对关联性强的产品进行关联营销,引导用户浏览其他产品,购买其他产品,从而提高整个店铺的转化率。


四、广告策略

旺季流量势必有大量的商家去夺,如果没有足够的广告预算,很可能会失去部分成交。因此需要商家提前设定预算,对于转化效果好的关键字和广告可以适当多设定一些预算,对于转化效果差的关键字,则要及时止损,这样才能有效地提高店铺的ROI。


五、营销推广

越到旺季,越要想办法让用户了解您的产品和店铺活动,以促进店铺成交和转化,因此需要有好的营销推广渠道,如Facebook、ins等站外流量都可以想办法进行引流推广。