随着美国站11月20日黑五的开放,海外黑色星期五的活动已经陆续开始。本来,跨境电商们应该到了摩拳擦掌,大干一番的时候,但是今年的商家不想抱怨销量。与往年相比,今年的黑五确实提前了很多,今年销量低迷的原因是什么呢这些问题你注意到了吗?

1、仓库限制一直未解除

今年开年以来,FBA仓储经历了多次变化,商家们为了能够发货,突破发货限制的问题,绞尽脑汁。黑五来临时,虽然亚马逊平台放宽了限制条件,但对整个企业的企划运营店铺还是产生了很大影响。

2、旺季前封号大潮不断

除了亚马逊的发货限制外,还有一波又一波的大面积封号操作,商家们欲哭无泪,账号没有了,怎么经营店铺,怎么打造爆款呢?

最近,由于关联、销量激增、店铺无法登录、侵权投诉、操纵评论等原因,很多商家的账号被直接关闭,卖家的店铺被关闭。

3、旺季大环境持续低迷

受国外疫情环境的影响,很多消费者的购买能力直线下降,从平台数据来看,销售额上升的情况都发生在政府发放补助金的时期。由此可见,受疫情影响,许多人失去了工作,没有稳定的经济来源,直接导致消费能力下降,整个市场的销量低迷。

由于市场不可抗力,店铺销售量少,订单少,但作为店铺的运营者,必须立即止损。那么,如何止损?

1、有效管理库存

IPI分数在500以下,对于被限制发货的卖家来说,首先要有效地管理库存。请从这些方面下手:

(1)减少冗馀库存,减少店内过期的产品,或者产生仓库超额费用的产品,尽快销售处理,减少不必要的仓储费用

(2)通过增加销量来平衡库存。销量越多,就可以存储新产品,有助于促进良好的销售循环

(3)修复店内没有销售信息的产品,确保库存的实际购买,减少平台检查扣分的情况。

(4)保证销量好的畅销产品有库存,避免脱销。

2.时刻关注账户情况

商家必须定期检查店铺的各指标数据,定期分析,了解每天运营中存在的不足之处,进行针对性的整改和优化。