Amazon的竞争现在越来越激烈,对于刚进入这个圈子的卖家来说,最有效的方法就是向前辈学习,尤其是在你所处的产品类别中排名靠前的那些优秀卖家。对于有经营经验的销售商来说,要想超越竞争对手,脱颖而出,分析竞争产品,尤其是竞争产品的优势是非常重要的。那么,卖方对竞争产品分析的主要方面是什么?

产品受众。产品受众一定要提前做好分析,Amazon卖家可以根据产品受众的分类不同,然后制定不同的销售计划与营销推广策略。不同的受众所能接受的产品风格,促销价格都是不一样的,因此做好受众群体分析非常重要。

 

产品评价。选择一个消费者可以用来搜索相关产品的关键词,并通过搜索结果的评论数量来研究市场潜力。如果有超过300条评论,那么该产品留下的市场机会可能很小。当销售商发现产品的市场机会大,能够进入市场时,不妨通过对竞争对手的评价,看看是否有可以改进的地方。一点细节或一点小小的改变都可能使卖家在Amazon市场竞争中脱颖而出。

 

产品定价。Amazon价格对产品销量的影响不言而喻。当卖家对产品定价时,一个重要的参考点是已经在平台上的竞争产品的价格。销售商通过竞争对手的价格引导,制定消费者能够接受的价格,即所谓的跟风价。然而,定价策略不仅在价格上,而且在产品上。不同产品数量的组合也属于卖家应该注意的定价策略

 

销售数据。当Amazon卖方开始销售产品时,如果卖方对产品的需求有明确的了解,这将是一个良好的开端。因为市场是不断变化的,特别是对于那些做季节性或热销产品的人来说,跟踪产品的日、月、季甚至年的需求非常有帮助,这对于判断产品库存是增加还是减少非常有帮助。