所有的成功都建立在失败的基础上。对于亚马逊新手卖家来说,往往会走各种弯路,难免会犯一些小白错误,往往要花很多钱等等。其实只要知道这些路障,就不会有“车祸”,走得更快更顺畅。本文介绍了亚马逊新手卖家的常见错误,希望新手卖家可以避免。

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1.不熟悉平台规则

因为亚马逊平台的规则很多,很多新手卖家一开始并不能熟悉所有的平台规则,导致误操作,暂停销售或者封号。这是新手常犯的错误。如果货物已经存放在亚马逊fba,损失会增加一个数量级。

2.缺乏对竞争对手的研究

作为新手,一定要关注同行的去向,比如评论版面、产品关键词等设置。想想他们的关键词为什么能上首页,有哪些关键词更符合用户习惯。也可以使用JungleScout之类的关键词工具来预测亚马逊PPC的成本。与产品相关的关键词点击付费越高,你在该产品的利基市场上面临的竞争就越大。

3.供应商的选择

不是所有的供应商都值得信任。你应该试着和其他企业信任的供应商合作。检查供应商是否值得信任的方法之一是使用例如JungleScout在供应商数据库中检查其绩效历史。此外,您可以将竞争对手的名称(或其产品的ASIN)输入数据库,以查看他们使用的确切供应商。

4.产品选择不当

当你开始销售时,你可能会在亚马逊上创建一个产品,它几乎与搜索页面上的产品相同。现在,这是浪费时间。亚马逊的算法不仅会吸引模仿者,还会让买家更聪明。如果他们必须在两个相同的产品之间做出选择,他们可能会选择评论更多的产品。

所以,当你开始研究一个产品或者产品小众的时候,一定要查产品评论。寻找客户的痛点。找出目前产品的不足,想办法改进。例如,如果人们抱怨亚马逊上最畅销的大蒜压榨机难以清洗,他们可以添加一个可拆卸和可清洗的硅盖或刷子来清洗它。

5.库存安排不当

许多卖家认为他们需要储备额外的库存,以防产品需求过高。为了降低单位成本,多订购也很常见。然而,过度购买库存最终可能会导致卖方的重大损失。既然亚马逊的FBA卖家付钱给亚马逊存储他们的产品,也就是说你的库存就在那里,如果没有销量,库存只是“烧钱”而不是赚钱。不用说,消除过剩库存可能既昂贵又具有挑战性。清仓可能无法收回全部投资。如果你选择退货,你必须向亚马逊支付每件0.5美元。

那么,如何计算合理的库存采购数量呢?

虽然销售评估可以帮助你了解产品上市后的预期情况,但产品成功的最佳指标始终是其实际销售额(哪怕是很小的一部分)。一旦了解销售情况,就要利用库存管理工具创建采购计划,避免昂贵的积压或短缺。