作为亚马逊卖家,从商家到店主,都在围绕一个目标努力,那就是流量。只有流量足够,才能带来更多的订单。那么,如何增加亚马逊产品的流量呢?

一般来说,亚马逊产品流量分为站内流量和站外流量两类。


一、亚马逊站内流量入口


1.搜索流量

影响搜索流量的因素主要有四个,首先是产品销量;其次是关键词匹配;然后是用户行为,即赞和点击;还有就是发货速度。我相信亚马逊卖家一般都会选择FBA,毕竟是自家物流。


其中,关键词匹配尤为重要。产品标题中的中英文品牌名称将默认为关键字。大家一定要记住,品牌名称要规范,无论站内站外搜索都很重要。如果不规范,买家搜索的时候也找不到,会影响转化。建议定期更新关键词的设置。

对于如何设置热门关键词,可以先看看搜索栏等平台搜索栏查找热门关键词,根据这些设置自己的关键词。其次,看畅销竞争对手或同类产品的关键词,根据关键词重新调整。切记不要使用误导性词语,尽量不要设置主观的、无法区分的词语。


2.联想推荐流量

这个系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐产品,是亚马逊转化率最高的推广位置。

当客户搜索某个产品时,在产品详细信息页面上,系统会自动推荐一些与详细信息页面上的产品高度相关或互补的产品。此时的推荐很大程度上取决于产品之间的相关性和价格区间的接近程度。


3.站内广告

站内广告是亚马逊平台上非常有效的营销工具,由于垃圾流量少,恶意点击少,被很多卖家采用。亚马逊的站内广告以手动和自动的方式显示在搜索结果页面和产品详情页面,给卖家带来了大量有效的流量,而这部分流量也是卖家不容忽视的重要流量来源。


4.活动推广流程

在亚马逊官方,有两种方式来推广活动:

(1)亚马逊会根据近期市场卖货趋势和搜索量变化,在首页宣传该产品。当消费者点击时,他们可以看到买家在网站上的所有产品。

(2)亚马逊自己的活动,如亚马逊Best deal、Lightening Deal、Today' deals等秒杀活动等。