要运营好产品,并充分利用好亚马逊PPC,我们有必要对亚马逊PPC广告排名算法的底层逻辑作深入的了解。以下2个方面的概念来自于公开的A9算法,所以基本上是没有异议的:

01、关键词

亚马逊广告是基于关键词(用户需求)为导向分配流量,并非以产品

02、广告排名公式(Adranking)

Adranking=CPCbid(竞价)xAdgrade(关键词质量得分)

即广告排名根据竞价和关键词质量得分来进行的排名。亚马逊希望根据买家购买的可能性(转化率)来对卖家投放的广告进行排名,还有一种说法就是亚马逊希望将盈利最高的广告排名更高,其实是异曲同工。

举个例子:

同一个关键词,产品Raccoon广告出价是$5,而它的质量得分也是5;产品Badger出价为$4,而它的质量得分为7,而最终胜出的却是出价更低的Badger。这个道理也非常简单,如果亚马逊上的规则只是出价高者胜,我相信受伤害就是消费者了,更不会有今天如此辉煌的亚马逊了。

03、关键词质量得分

看完下面,相信大家能理解作者的良苦用心了,不断的去深挖底层逻辑,从而做到有的放矢。

Adgrade关键词质量得分主要包括两个指标-关键词表现和相关性指标:

表现指标

(1)点击率(CTR)

(2)转化率(CR)

(3)整体销售额

相关性指标

(1)产品描述

(2)关键词

(3)价格

(4)评论/QA—Listing的质量

看到这里,细想一下,不难得出,表现指标是由相关性指标决定的,也就是说你要把决定Listing质量的各方面的工作都做好,才能更好的提升表现指标,最终才能更好的做好广告和广告排名。