亚马逊卖家的必修课之一就是选品,优秀的卖家一定有自己的选品维度,那么亚马逊卖家必须知道的选品维度有哪些?

1.选择刚需的产品

所谓刚需可以理解为消费者对产品功能的需求大于对颜色、款式、尺寸、外观等外部属性的需求,消费者重视产品功能,不太在意其他因素。


因此,选品的第一要素是考虑该产品是否真正满足消费者的需求。满足真正需求的产品,销量可以乘风而起。卖家不能盲目选择没有需求的产品。然后,自己为产品推测市场空间,其结果必然是惨淡的结局收场。


2、有一定的市场容量

不要以为产品Listing少就发现了新大陆。有些产品只看2000条左右的Listing,刷几页就能到达主页。但是,由于自己的市场容量非常小,需求量有限,无论怎么做都不会打造出爆款。


市场容量可以用以下方法判断

看排行榜:商品在大分类排名靠前,最好在5000以内

看搜索量:商品前三个关键词每月搜索量超过10万的;

参考其他平台:类似的商品也在eBay、速卖通等其他平台上销售。


3、选择客单价高,可以盈利的产品

价格过低会影响利润,价格过高客户容易流失。

毕竟,在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营不再是单一维度的优势。为了在运营中取得成绩,必须充分利用各种运营技巧。许多技巧和方法需要资金投入。可以想象,利润率高的利润绝对低的产品不足以支持站内广告这种主动性的运营手法。


4.远离侵权

作为亚马逊的卖家,如果想长期经营店铺,就必须远离侵权。这是因为侵权的危害太大,轻则Listing被删除,重则账户有可能受到限制,也有可能被权利人追缴索赔。结果,吐出前期的利益都不够赔偿。

另外,在运营中遇到侵权事件,也会影响卖家运营的心情,没有心情运营,也很难成功。因此,卖家必须在选品的第一时间就尽量避免侵权。