做跨境电商这一行业,卖家一定要知道listing的重要性,好的listing可以让客户忠实度越来越高,销量越来越好,而坏的listing只会让客户失望,从而导致产品销售不好。那么,今天小编就给大家分享一些满满的干货,让大家了解亚马逊的listing以及必备的软件工具。

想要优化listing,首先要明白它的原理,就是所谓的亚马逊A9算法。这个算法是通过买家的浏览记录甚至是买家鼠标的停留位置,进行分析,最后得出三大支柱核心,分别是转化率、关联性和买家满意率及留存率。通过这一系列的数据分析,让卖家知道顾客对什么感兴趣,或者是什么样的产品文案图片更能吸引顾客。而这三个纬度不仅仅能分析出顾客的喜好,还能判断出顾客对产品的态度。比如顾客为什么会纠结一个产品,纠结完该产品后,为什么会去选择同类产品的不同商家,这样的数据分析能帮助卖家更快更精准找到自身问题,也正是如此,可以更好地优化listing


下面,我们来谈谈listing的优化技巧。首先是标题,一个好的标题一定能吸引到更多的顾客,而标题就需要言简意赅。但是简短不代表不重要,反而至关重要。卖家需要在标题里体现产品的特性、品牌名,核心关键词以及适用范围等。接下来是搜索词。


搜索词是一个庞大的学问,如何设置搜索词是卖家需要苦心钻研的学问。除了一般的该产品的相关联的词语,卖家还不能漏过各种买家可能会出现的搜索词,因为搜索词所表达的信息就是买家的需求,所以,在设置搜索词之前一定要尽可能去了解流行趋势和买家的需求。当然,不管是标题还是搜索词,卖家都不要犯一些低级的拼写错误,因为这样的错误可能会导致很严重的后果。