对于亚马逊卖家来说,尽量在刚需的基础上,选择小而轻、发货成本不高、能快速出货的物品,通过高资金周转率降低成本,提高整体利润率。在价格定位上,也要注意,很多畅销产品的价格往往不会太高,也不会太低,而是处于中间价位,据调查,这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。

过高的产品容易让购买者失望,过低的价格会怀疑产品的质量。因此,中间价格能更多地吸引购买者,促使其下单。


市场也是必要的考虑因素,市场容量大的产品能给商家带来更多赚钱的机会,也就是所谓的蓝海产品。


一件产品的平均产品评论过多的话,这个产品被垄断的可能性很高,竞争应该是比较激烈的,然而一件平均评论少的产品可以使你的每一个五星评价更有价值。


其次,选品特别需要注意的是侵权问题,不要抱有侥幸的心理,一旦被发现侵权,被投诉,你的Listing就会被撤退,最后落下一个账户被冻结的悲惨结局,要知道创业途中5成的人是死于侵权的。


关于打造亚马逊爆品:

1.分析市场,寻找痛点:分析热卖单品中的好评,分析寻找客户需求的热卖单品中的差评,深入调查寻找产品痛点,确认优化方案。

2、改善商品,抓住时机:与供应商共同研究产品改善的痛点产品,首先进入市场,宣传新的卖点。

3、性价比高,符合趋势:痛点改善不会大幅增加成本,符合产品未来发展趋势,在同行业中处于领先地位。


关于跟帖:

从产品来说,需要注册商标、外观修正、独立包装设计、增加产品配件等操作,需要强有力的警告信模板、购买测试、品牌侵权投诉、说明不符合的投诉等。