做亚马逊就是不断地尝试选品,不断地尝试优化listing来实现打造爆款的目的。能够成为大卖的商家往往在选品上要胜过别人,即使自己店里的产品很少,也可以通过一两个产品不断出单,以走量的形式产生大量的利润。但对大多数人而言,一开始挑选产品也可能会陷入一些误区。

选择的坑有哪些?


1、盲目跟风,选购平台热销产品:如蓝牙耳机、移动电源这些,不是不能选,但对新卖家而言,竞争压力大,有太多不可控制的因素;


2、偷懒图轻松,代销网站一键上架:这种情况在内地的FBM无货源铺货模式中非常多,很忙、很累却很难赚钱;


3、缺乏市场分析和竞品调查却“只靠个人喜好”,并且自以为是:由于中西方偏好差异、审美差异、文化障碍、应用场景差异等,这些差距是无法逾越的,经常导致选品失败;


4、盲目追求高质量产品:尽管亚马逊的顾客对产品质量的要求比较高,但是卖家如果一味地追求高质量,就意味着高成本,而高成本意味着必须卖出高价格,高价格意味着没有优势;


5.盲目追求差异化:容易导致运营周期长,风险增大,如功能差异导致成本增加,专有私模导致成本高,进展缓慢,质量不稳定,数量差异化导致成本高,搭配差异化和包装差异化同样导致成本高,等等;


6.盲目追求大市场:大爆款往往被大卖场所把持,黑白通吃,竞争激烈,新卖家小卖家,不一定能有发展空间和机会,比如电子类的“吉祥三宝”;


7.盲目追求冷门的产品,竞争小:有些卖家因为害怕竞争而选择冷门的产品,没有搜索结果,虽然竞争小,但也意味着没有市场。