对于亚马逊关键字的重要性,我们已经讲过很多遍了。我们在关注关键字的同时,也要去分析自己产品在搜索结果中的位置,看它具体是如何表现的。

一般的产品在关键字在显示结果中,买家可以看到的区域主要有以下六个部分:


分别是标题搜索广告、页首搜索广告、自然位、视频广告位、页中广告位、搜索结果底部广告位。


我们要知道,越靠近搜索结果前面的位置,也就是买家会更容易点击,转化率更高的位置。


首页搜索结果位置主要分为两种:付费广告位和自然位。


关于这几个位置,下面小编来具体介绍一下:


付费广告位1:标题搜索广告位

标题搜索广告位的平均转化率在8%~11%之间,要求必须为完成品牌备案的卖家。对于完成品牌备案的卖家,增加了自己可以一次最多获得两个搜索结果顶部位置的机会(标题搜索广告和页首搜索广告或者自然位)


付费广告位2:页首搜索广告位

页面顶部搜索广告位置的平均转化率为25%,是非常高的。然而,为了获得这个广告位,亚马逊不仅会在位置竞价和关键词竞价上给出很高的预算,还会参考你过去30天的销售情况和目前的BSR排名


付费广告位3:视频广告位

目前使用这类广告空间的卖家相对较少,投放这类广告的素材质量较低。如果能制作出相对高质量的视频素材,这类广告的效果会非常好,具体关键词的广告销量会增加两到三倍。


付费广告位4:页中广告位

该类型的广告位平均转化率在5%左右,如果你的产品自然位目前在搜索结果中的第二页或第三页,该类型广告也是一个不错的选择


付费广告位5:搜索结果底部

该类型广告位转化率最差,如果你的产品在该位置有展现点击且竞价较低可以继续开启


自然位

自然位中的前四位,是我们卖家最为梦想得到的搜索结果位。该位置的产品赢得了该关键字下30%~40%的销售额,但是也是竞争最为激烈的区域。最后,如果你的产品是多变体,可以一定程度上增加你在一些关键字下多次出现的机率。